文章核心观点 - 中国正推动贸易发展重心从规模扩张转向质量效益提升 目标是建设贸易强国 关键在于提升国际贸易中的价格影响力 [1] - 过度依赖海外定价的贸易模式制约“中国价格”影响力的提升 需借助金融工具构建自主可控的定价体系 [1] - 中哲物产集团的实践表明 期货市场能够提升和巩固中国产业在国际贸易中的价格影响力 让“中国价格”成为贸易强国建设的重要支撑 [1][7] 中哲物产集团的业务转型与挑战 - 中哲物产集团成立于2017年1月 是中哲控股集团下属的大宗商品贸易平台 主营业务涵盖农产品、能源化工、金属等大宗商品的批发和零售 [2] - 公司较晚进入新能源领域 旗下中哲金属有限公司于2023年9月广期所碳酸锂期货上市后才正式涉足碳酸锂行业 初期仅从事简单的期现贸易业务 [2] - 作为行业新兵 公司面临资源渠道与定价模式的双重制约 既无海外矿山资源 又受限于传统定价模式 锂矿国际贸易开局艰难 [2] - 初期与澳大利亚矿商谈判时 对方报价比公司测算成本高出50美元/吨 因“一口价”谈不拢而错失合作机会 [2] 传统定价模式的弊端与创新尝试 - 国际锂矿贸易传统上采用“一口价”或参考海外第三方资讯网站价格作为基准 缺乏灵活性和透明度 难以及时反映市场供需与成本波动 [3] - 在锂矿价格波动较大时 买卖双方价格预期差通常较大 很难达成一致 公司曾因50美元/吨的价格预期差导致合作陷入僵局 [3] - 为打破局面 公司积极探索贸易模式创新 致力于推动海外企业接受以广期所碳酸锂期货价格为结算基准的新定价模式 [3] - 公司构建了“碳酸锂期货合约价格-固定基差”的定价体系 以期货实时价格为核心锚点 结合锂矿品位、冶炼成本等产业实际设定基差 [4] 新定价模式的推广与初期阻力 - 向澳大利亚矿山企业推广新定价方案时遭遇强烈抵触 对方只认可海外第三方报价 或认为期货定价公式复杂不如“一口价”省心 担心打破利润稳定 [4][5] - 公司初期每周带着测算数据与矿山企业沟通 但连一份意向协议都未能达成 [5] - 公司及时调整策略 从直接对接矿山企业转为先与嘉能可、三菱集团等在华有成熟业务的外资贸易商对接 这些机构对期货基差定价模式更熟悉 [5] - 仅一周沟通 就有贸易商明确表示愿意合作 为公司打开了澳矿贸易的第一扇门 [5] 首单成功交易的关键细节与影响 - 2025年5月 中哲金属首笔澳大利亚锂矿贸易正式落地 通过海外贸易商 按照“碳酸锂期货合约价格-固定基差”公式计价采购锂精矿 [5] - 公司锁定原材料成本后 按同样逻辑销售给江西锂盐厂 该锂盐厂最终以低于海外第三方平台3%的报价购得澳大利亚锂辉石原料 [5] - 该交易不仅帮助锂盐厂解决美元结算难题 更让产业链上下游都锁定了合理利润 成为在澳矿贸易中用碳酸锂期货定价的样本 [5] - 首单成功彻底扭转了澳大利亚矿山企业对期货定价的态度 2025年7月 曾多次拒绝公司的矿山企业主动联系 希望了解定价公式进行内部评估 [6] 合作态势的转变与业务规模 - 2025年8月初 公司与一家澳大利亚矿山企业首次直接合作落地 以“LC2511合约价格-固定基差”为定价依据 敲定1.6万吨锂矿采购合同 [6] - 谈判焦点从“为何要用期货定价”转变为讨论基差微调、合约选择等操作细节 合作态势从中哲金属“求着谈”变为矿山企业主动询价 [6] - 截至2025年三季度 公司已与多家澳大利亚矿山企业建立直接沟通机制 锂矿贸易量突破6万吨 约占该团队总贸易量的20% [7] - 公司从行业新人成长为合作覆盖60余家企业的贸易枢纽 [9] 广期所的市场培育与支持作用 - 广期所通过举办系列产业培训会议 帮助中哲金属这类贸易商深入了解碳酸锂产业 拓展行业朋友圈 [8] - 成立4年以来 广期所和期货公司在全国27个省（市）开展超千场培训 覆盖20万人次 其中碳酸锂期货相关培育活动达550余场 涉及产业企业代表6.5万人次 [9] - 广期所积极培养锂电新能源产业服务人才 依托“新能源·向未来”培训品牌 已开展26期培训 并支持期货公司举办超过50场产业调研等活动 [9] - 2024年9月 广期所启动“助绿向新”产业服务计划 推出建设产业基地、定向培训辅导、产业培育专项等一揽子举措 [10] 未来发展规划 - 中哲金属未来将持续深化与海外矿山企业合作 积极推动以广期所碳酸锂期货价格为结算基准的贸易模式 [7] - 公司旨在助推“中国价格”向新能源金属领域国际基准升级 为全球绿色能源转型筑牢定价基础 提升中国在全球锂电产业链的话语权 [7] - 公司计划通过申请定向培训辅导、做好新能源产业服务等方式 引导更多企业参与广期所“助绿向新”计划 探索运用期货工具进行风险管理 [10] - 广期所表示将继续出台多元化举措 提升碳酸锂期货市场服务能力 加大对产业企业的培育力度 使期货市场成为锂电产业高质量发展的坚强后盾 [10]