文章核心观点 - 中国贸易发展重心从规模扩张转向质量效益提升，提升“中国价格”影响力是建设贸易强国的重要课题 [1] - 中哲物产集团通过运用广期所碳酸锂期货工具，成功从锂矿贸易“门外汉”转变为“定价参与者”，是期货市场提升中国产业国际价格影响力的范例 [1][7] - 期货工具推动中澳锂矿贸易定价模式从传统“一口价”向以中国期货价格为基准的透明、灵活模式转变，实现从“单边博弈”到“协同共赢” [7] 中哲物产集团业务转型 - 公司成立于2017年1月，主营农产品、能源化工、金属等大宗商品贸易 [2] - 2023年9月广期所碳酸锂期货上市后，公司旗下中哲金属才正式涉足碳酸锂行业，初期仅从事简单期现贸易 [2] - 2024年年底开始接触国际锂矿贸易，作为行业新兵面临资源渠道与定价模式的双重制约 [2] 传统定价模式的挑战 - 国际锂矿贸易传统采用“一口价”或参考海外第三方资讯网站价格，缺乏灵活性和透明度，难以及时反映市场供需与成本波动 [3] - 公司初入澳大利亚市场时，因无海外矿山资源且受制于传统模式，与矿商价格预期差达50美元/吨，导致合作失败 [2][3] 期货定价模式的探索与应用 - 公司积极探索创新，推动海外企业接受以广期所碳酸锂期货价格为结算基准的新定价模式 [3] - 2025年3月，以“LC2507合约价格-固定基差”构建定价体系，形成公开透明、能动态适配市场的科学定价方案 [4] - 方案初期遭澳大利亚矿山企业抵触，公司转而先与嘉能可、三菱集团等熟悉期货基差定价的外资贸易商对接并成功合作 [5] 首单成功交易与模式转变 - 2025年5月，通过海外贸易商完成首笔澳大利亚锂矿贸易，采用“碳酸锂期货合约价格-固定基差”公式计价 [5] - 该交易使下游江西锂盐厂以低于海外第三方平台3%的报价购得原料，产业链上下游均锁定合理利润 [5] - 首单成功彻底扭转矿山企业态度，2025年7月有曾拒绝合作的澳大利亚矿山企业主动联系询价 [6] - 2025年8月初，公司与该矿山企业首次直接合作落地，以“LC2511合约价格-固定基差”敲定1.6万吨锂矿采购合同 [6] 业务成果与行业地位提升 - 截至2025年三季度，公司已与多家澳大利亚矿山企业建立直接沟通机制，合作态势从“求着谈”变为对方主动询价 [6][7] - 公司锂矿贸易量已突破6万吨，约占团队总贸易量的20% [7] - 短短两年内，公司迅速成长为服务覆盖60余家企业的锂电产业重要贸易枢纽 [1][8] 广期所的市场培育作用 - 广期所通过系列产业培训会议，帮助中哲金属等贸易商从传统中间角色蜕变为稳链条的“枢纽力量” [8] - 成立4年以来，广期所在全国27个省（市）开展超千场培训，覆盖20万人次，其中碳酸锂期货相关培育活动550余场，涉及产业企业代表6.5万人次 [9] - 广期所推出“助绿向新”产业服务计划，通过建设产业基地、定向培训等举措提升产业企业风险管理能力 [9] 未来展望 - 中哲金属计划持续深化与海外矿山合作，推动以广期所碳酸锂期货价格为结算基准的贸易模式，助推“中国价格”向国际基准升级 [7][10] - 广期所将继续出台多元化举措，提升碳酸锂期货市场服务能力，使其成为锂电产业实现高质量发展的坚强后盾 [10]