红果短剧商业化进展 - 字节跳动旗下红果短剧App开启小范围测试短剧带货功能 用户在观看或暂停短剧时会自动弹出“搜同款”商品提示 [1] - “搜同款”带货方式几乎覆盖红果平台上所有短剧 包括新剧《盛夏芬德拉》和老剧《好一个乖乖女》《家里家外》等 带货商品主要为服饰、首饰、腕表等类目 [1][2] - 用户点击“搜同款”后可直接进入抖音品牌旗舰店商品页面 购买行为在红果站内即可完成 无需跳转至抖音App [2] 红果短剧平台数据与行业地位 - 红果短剧用户规模快速增长 2025年6月月活跃用户达到2.12亿 同比增长率高达179.0% 已超越优酷的2.006亿月活 与哔哩哔哩月活用户量仅相差1300多万 [1] - 红果月活用户数从2024年12月的1.58亿增长至2025年6月的2.12亿 但同比增长率从551%放缓至179% 显示用户增速放缓 [9] - 红果稳坐短剧行业第一平台 上线两年月活暴涨656倍 在用户规模增长放缓后 发展重点转向探索变现 [1][9] 字节跳动内部生态协同 - 红果短剧的“搜同款”带货功能直接复制自抖音的基础功能 红果开始为抖音电商导流 有望成为字节系新的流量入口 [1][3] - 字节跳动于今年5月底成立“短剧版权中心” 整合抖音短剧和红果短剧的商务拓展团队 统一负责版权采购、内容分发及创作者合作 向番茄小说负责人张超汇报 [4] - 红果短剧站内“订单”页面与抖音电商全面打通 用户可查看“短剧同款”商品、购买品牌馆商品并查看抖音电商订单进度 [4] 短剧带货模式分析 - 红果短剧带货功能目前仍处于测试阶段 广告加载率低于抖音 据观察抖音约八个视频中有三四个有商品推荐 而红果推荐率相对较低 [3] - 当前“搜同款”功能存在推荐不精准问题 推荐商品并非剧内同款 且平台尚未与短剧公司进行带货分成 短剧公司对具体规则不清楚 [3][4] - 电商用户的平均每用户收入高于信息流广告用户 若红果能跑通电商变现模式 意味着能有更多成本支持内容创作 [6] 行业竞争与平台举措 - 红果在探索电商变现前已悄然推出付费会员服务 价格分为7天8元、一个月30元、三个月78元三档 但免费心智平台用户付费意愿似乎不大 [9] - 红果成立了短剧创作服务平台 发布剧本合作和演员合作政策 剧本合作最高保底20万元 最高分成比例提高至40% 演员合作引入分账机制 [9][10] - 平台、短剧公司均在抢夺短剧演员资源 头部演员费用约为2-5万/天 争夺本质是争夺演员档期 爆款短剧造星能力强 头部演员是短剧热度的重要保证 [11] 短剧行业变现挑战 - 短剧带货变现可能影响用户体验 突然弹出的搜同款推荐会对用户观剧造成打扰 快手此前尝试“边看边买”效果不佳 因推荐机制对播放数据有负向影响 [5] - 有业内人士对红果短剧带货效果持保留态度 认为长视频平台如爱奇艺也曾尝试内容电商但未成功 红果对抖音电商增长的推动作用可能占比太小 [7] - 短剧行业加速内卷 用户对创新要求提高 今年很多爆款短剧出自原来籍籍无名的公司 行业整体制作质感提升 [11]