公司市场进入与扩张战略 - 公司在北京开设首家线下门店，标志着其以北京为核心、辐射华北的新战略正式启动[1] - 公司计划于年底前在北京再开设一家新店，并逐步进入深圳、成都等核心城市，采取审慎的扩张策略，聚焦一线城市及周边区域[1][4] - 公司在中国市场的战略是聚焦一线城市，把精力集中在重点城市，而不是铺得太分散，上海之后北京被视为下一阶段扩张的重心[3][4] 中国市场重要性及表现 - 公司国际业务高级副总裁表示，相信中国将成为其最大的国际市场，对在中国的增长非常坚定[1] - 公司在中国门店及其电商业务整体表现皆超出预期，北京是其第二大电商市场，为线下开店提供了依据[1][6] - 从国际业务角度看，中国是驱动公司增长的关键市场，竞争对手也把中国视为重地[3][5] 产品与品牌定位 - 公司观察到中国消费者对其创新面料以及更具趋势感的廓形展现出了较高的认知度和青睐，中国消费偏好正逐渐转向更低调的标识与自然色系，与品牌理念高度契合[2][5] - 公司的差异化优势在于男女产品销售比例接近1:1，客群覆盖更均衡，无论是在美国还是在中国[2] - 公司定位为“高性能服饰与日常穿搭相结合”，旨在吸引积极活跃、重视健康、具有整体生活观的人群[2][7] 本地化策略与运营 - 在产品组合与版型选择上，公司会为不同地区和门店做局部调整，未来也可能根据反馈推出“亚洲版型”的版本，但当前全球产品线在中国市场反响强烈，未出现大改需求[2][5] - 公司拥有全渠道策略，在中国市场会灵活搭配实体门店、电商、平台、批发商等渠道，根据当地实际情况调整，认为纯电商在中国并不一定行得通[9] - 公司的定价策略旨在与竞争对手（如Lululemon、Alo Yoga）保持相对一致的定位，提供物有所值的高质量产品[8] 公司背景与财务状况 - 公司成立于2015年，其名称取自芬兰语“山”，寓意平衡运动与日常生活方式[2] - 公司2024年获得8.25亿美元融资，估值已达约400亿元人民币[2] - 公司的目标是可持续、盈利的增长，构建一个在财务上健康、品牌上坚守并能盈利的业务[9] 行业竞争与市场环境 - 公司北京首店选址于国际运动品牌竞争激烈的三里屯商圈，与Lululemon正面交锋，同样源自美国的Alo Yoga也即将入驻[1] - 截至2024年底，中国瑜伽市场规模已突破800亿元，年复合增长率保持在15%以上，成为国际品牌重点布局的蓝海市场[1]