公司概况与创始人背景 - 标果工厂是一家全国B2B生鲜头部平台，专注于农产品供应链领域 [1] - 公司创始人兼CEO罗鹏为连续创业者，曾任千亿元市值上市公司满帮集团联席总裁，并拥有全国人大代表等社会职务 [1] - 创始人于2020年45岁时进入农产品流通领域创业，该领域具有重资产、长周期特点 [2] 商业模式与战略定位 - 公司定位为服务产业互联网的B2B平台，致力于成为支撑全产业链运转的超级枢纽 [1] - 商业模式核心是通过数字化能力压减流通层级、提升配送效率、减少损耗，实现“把成本压下来、把水果沉下去”的目标 [14] - 公司坚持不走互联网“补贴烧钱、赢家通吃”的老路，不对批发商和零售商进行补贴，而是通过提供营销、仓储、交付等服务构建良性交易机制 [20] - 战略上不消灭批发商，而是服务好整个流通环节中创造价值的环节，持续做好农产品流通的基础设施 [21] 运营效率与技术能力 - 公司自主研发智能排线系统，仅需5分钟即可完成排线，每辆车载货量高达95%以上 [18][19] - 物流成本计算精确到小数点后两到三位，不仅是算到分，有时算到厘 [19] - 通过实时配送系统形成“智慧大脑”，推动生鲜供应链从经验驱动转变为数据驱动，例如可观测到福建为最大柚子产地、成都和九江为最爱吃柚子城市等数据 [19] - 创业初期曾配备4名专业排线员每日耗时4小时进行路线规划，效果不理想，后通过自研系统大幅提升效率 [18] 市场机会与行业痛点 - 中国农产品流通市场存在“吃不上、吃不起、卖不动”三大问题 [13] - 国内农产品普遍存在“吃掉30%、扔掉30%、烂掉30%”的现象，每年损失近2亿吨，而欧美生鲜商品损耗率仅5%以内 [12] - 一箱海南贵妃芒果从种植户到乡镇门店需经过至少4个环节，价格从1.5元/斤涨至7-8元/斤 [12] - 去年全国仅果、蔬、肉、蛋、奶五大品类交易量高达6万亿至8万亿元，标果工厂2024年交易额为60亿元，仅占千分之一市场份额 [21] 业务进展与客户案例 - 目前平台已入驻3万至4万家水果零售门店，分布在四川21个市州的100多个区县4000多个乡镇 [18] - 南昌冬枣批发商王丽华通过与标果合作，从年销量300万至500万元增长至去年超过2000万元，销售范围覆盖江西超过100个县城 [16][17] - 公司通过承诺售后保障建立信任，2022年赔付几百万元榴莲，后随着乡镇年轻人从标果进货拼团，榴莲在乡镇开始流通，赔付逐渐减少 [20] - 在偏远乡镇成功推动高端水果下乡，如内江市威远县城内近100家水果店中，从仅有3家销售菠萝蜜到逐步普及 [12][20]