公司近况与渠道扩张 - 公司在武汉武商MALL开设全新线下门店“芳庭” [1] - 公司目前在全国已开设至少25家门店 包括上海“夜庙”、北京“密窖”、成都“竹林”等 [1] - 公司在2023年新开门店数量达11家 并计划在2024年底前将门店总数拓展至35家 [1] 公司定位与市场背景 - 公司成立于2021年 产品价格区间为450元至2250元 目标客群为具有高消费心智的“Z世代”群体 [2] - 中国香水市场规模在2023年为249亿元 预计到2028年将突破339亿元 2024至2028年复合增长率达8% [2] - 2024年第一季度 香水进口额首次超越身体护理品 成为国内第二大化妆品进口类别 [2] 行业竞争格局 - 欧莱雅集团以超过300亿元收购开云集团旗下香水品牌Creed 并拿下Gucci、葆蝶家等品牌的香水及美妆开发权利 [3] - 雅诗兰黛集团凭借TOM FORD、祖玛珑等高端香水品牌在高端香水市场占据重要地位 [3] - 全国现存香水香氛相关企业超过32.8万家 其中2023年新注册企业达9.7万家 相关企业注册数量已连续十年保持上涨态势 [2] 扩张动因与战略意义 - 品牌在产品线相对成熟稳定后进入扩张期 线下开店能提升品牌形象、增加客户信任感并提高服务能力 [1] - 线下“场景化体验”是公司的核心竞争力之一 门店拓展可强化用户真实体验并提升业绩 [3] - 品牌获得资本追捧 成立至今已完成三轮融资 投资方包括欧莱雅旗下的上海美次方投资有限公司 [2] 面临的挑战 - 线下门店的投入和运营成本较大 对公司而言 投资回报率是面临的现实挑战 [3] - 全球高端香水市场迎来重构 多个奢侈品集团不断推出各品牌香水线 对专注高端的公司形成竞争压力 [3]