市场核心现象 - 全国重点50城二手房成交量同比下降23.7%，挂牌周期从45天延长至97天，但挂牌均价仅下调2.3%，呈现“量价分离”的买方市场特征 [1] 房东不愿降价的原因 - 高杠杆购房导致财务上“不能降”：2018-2022年超65%购房者首付低于30%，若房价下跌10%，部分业主卖出后所得将低于初始首付 [3] - “邻居效应”和“锚定心理”影响定价：85%房东参考周边挂牌价而非成交价定价，67%房东表示若邻居降价自己会跟随 [3][4] - 对未来市场持乐观预期：57%房产持有者认为未来两年房价将上涨，一线及核心二线城市业主对长期价值信心更强 [5][7] - 卖房置换面临“剪刀差”风险：业主担忧降价卖出后若市场反弹将面临“卖低买高”局面，尤其涉及子女教育等刚性置换需求时 [7] 对卖房者的建议 - 应理性看待市场，根据实际情况定价，案例显示主动降价8%后房源快速成交 [8] - 应关注实际成交价而非挂牌价：2025年第一季度全国重点城市二手房成交价与挂牌价平均差距达12.7%，一线城市差距为15.3% [8][9] - 对于置换需求，应考量买卖两次交易的总体财务平衡，而非单笔交易得失 [9] 对买房者的建议 - 应把握议价空间但避免过度压价，采取渐进式谈判策略更易达成交易 [11] - 可关注挂牌时间长的房源以获取更大折扣：挂牌超6个月的房源成交价平均比挂牌价低18% [12] - 可优先考虑因工作变动、资金周转等急售房源，案例显示此类房源价格可能低于市场价15% [12]