行业核心观点 - 保险代理人队伍正从规模扩张向质量提升转变，行业迈向高质量增长新阶段 [1] 队伍规模趋势 - 截至2025年上半年末，五家A股上市险企代理人合计约133万人，较去年末微降4.0% [2] - 截至2024年末，人身险公司营销员人数为264万人，虽较2019年高峰时的912万人下降超过七成，但与2023年末的281万人相比，降幅已显著收窄 [2] - 队伍规模趋稳源于行业"清虚"工作进入阶段性尾声及"优增优育"策略的有效实施 [2] 分支机构调整 - 2020年至2024年，全国被裁撤的保险公司分支机构数量分别为980家、2196家、3020家、2065家和2012家 [3] - 2025年以来已有超过2400家分支机构退出市场，过去五年多累计注销机构数量已超过1.2万家 [3] 代理人角色转型 - 头部险企推动代理人角色从单一销售向综合顾问跃迁，例如平安人寿推出"保险康养顾问"，新华保险强化"全生命周期规划师"培养，泰康人寿首创"健康财富规划师"新职业 [4] - 政策层面明确要求加快营销体制改革，推动保险销售人员专业化、职业化转型发展 [4] 代理人素质提升 - 保险营销员大专及以上学历占比达72.34%，较去年上升5.5个百分点 [5] - 主要保险公司新人中本科及以上学历占比从五年前的不足30%提升至近70% [5] - 公司招募更看重学习能力与专业背景，新人须经过系统性培训和严格考核 [5] 质量提升的业绩体现 - 2025年上半年中国人寿寿险公司个险渠道新业务价值达243.37亿元，同比提升9.5% [6] - 平安寿险代理人渠道新业务价值同比增长17.0%，代理人人均新业务价值增长21.6% [6] - 新华保险个险渠道实现新业务价值31.05亿元，同比增长11.7%，人均产能提升74% [6] 未来发展趋势 - 客户需求从单一风险保障扩展至健康管理、养老规划、财富传承等综合性需求 [7] - 行业加速推进以浮动收益型产品为主的产品结构化转型，对代理人专业能力提出更高要求 [8] - 专业能力不足的代理人将持续被市场出清，动态优胜劣汰将延续 [8]