行业核心观点 - 中国保健品行业正经历由渠道、需求与供给三重力量驱动的颠覆性变革，一个以年轻化、场景化、高功效为特征的新消费时代已经到来 [1] - 行业增长驱动因素包括渠道端线上化转型、需求端健康意识强化以及供给端品类多元化和场景化 [5][6] - 未来增长最快的赛道将集中在运动营养、儿童健康、抗衰老、职场修复等与年轻消费高度相关的领域 [2][5] 渠道变革 - 线上销售占比从2019年的27.3%飙升至2024年的43.9%，累计上升16.6个百分点，而直销渠道占比从22.9%下降至13.0%，药房渠道从42.7%下降至38.0% [20] - 抖音、小红书等兴趣电商平台通过算法精准触达细分人群，让"职场修复"、"颜值管理"、"运动增肌"等功能性产品迅速出圈 [1] - 线上销售法规与平台监管日趋完善，产品功效清晰，消费者权益得到有效保障 [21] 需求端变化 - 年轻一代成为行业增长核心引擎，15-44岁人群服用保健品的比例增速远超中老年群体，儿童健康消费家庭渗透率高达72% [2] - 新冠疫情亲历感染强化居民健康意识，叠加老龄化趋势加剧，预计2035年我国60岁及以上老年人口占比将超过30%，进入重度老龄化阶段 [28] - 消费场景从单一"保健"拓展至"元气补给"、"职场修复"、"个人形象"等六大类，保健品正从"药罐子"走向"生活方式" [2] 供给端创新 - 保健品品类多元化，功效需求分化，颜值经济驱动美容养颜、身材管理等品类异军突起，精准健康管理深化护肝、抗衰等领域增长迅速 [37] - 年轻一代健康意识觉醒，2021-2024年全球15-29岁、30-44岁每日服用营养保健品人数占比增幅分别为5.9%、7.1%，显著高于45岁以上人群 [36] 细分市场格局 - 膳食营养补充剂以55.98%的份额稳居主流，但格局分散，CR5仅为27.6%，龙头企业汤臣倍健市场占有率为9.4% [7][48][51] - 运动营养市场规模虽小（2024年62.70亿元，占比1.42%），但2010-2024年年均复合增长率达23.72%，是增速最快的细分赛道，CR5为57.12% [61][62] - 传统滋补市场为第二大市场，2024年规模1408.44亿元，占比33.94%，但受"权健事件"影响发展承压，2024年同比增速仅为1.53% [54][56] - 儿童健康消费市场2010-2024年CAGR达8.37%，疫情后增速回落，但长期增长逻辑坚实 [2][7] 市场竞争与趋势 - 保健品行业毛利率持续较高，吸引大量厂商涌入，行业准入门槛相对较低，代工生产完善 [49][52] - 监管趋严加速行业尾部淘汰，长期利好具备更强科研实力和成本优势的龙头企业 [53] - 运动健身理念普及，健身人群突破8700万，蛋白粉、能量胶等产品量价齐升 [2][61]