红果短剧“搜同款”电商功能 - 红果短剧正在内测“搜同款”带货功能，用户在观看短剧暂停时，页面会弹出商品链接提示，点击后可直接在红果站内完成购买，无需跳转至抖音[1][5] - 该功能目前已覆盖平台上几乎所有短剧，包括《盛夏芬德拉》、《好一个乖乖女》等新老剧集，带货商品主要为与短剧内容高度相关的服饰、首饰、腕表等类目[1][7] - 此功能直接复制了抖音成熟的电商模式，商品来自抖音电商，标志着字节系生态协同进一步深化，红果成为抖音电商的新流量入口[1][7][18] 短剧内容带货能力验证 - 爆款短剧具备显著的带货能力，例如赵露思主演的《许我耀眼》爆火后，其在剧中的穿搭、妆造引发讨论并吸引许多女性用户下单购买同款[2] - 短剧出圈后，社交平台如小红书上会出现大量关于剧中女主穿搭的笔记，有网友会扒出同款，商家也会趁热打铁直接上线同款链接，例如《盛夏芬德拉》的同款牛仔套装[2] - 红果平台通过“免费+广告”模式已使用户建立起接受广告植入的心智，有用户表示在看短剧时弹出的信息流广告经常能促成购买[11] 红果短剧商业化加速背景 - 红果短剧上线两年后月活用户数暴涨656倍，但增长神话在2025年开始放缓，2024年12月月活用户数达1.58亿（同比增长551%），2025年3月达1.73亿（同比增长220%），2025年6月超过2亿（同比增长179%）[9] - 用户规模增速放缓促使公司抓住时间窗口加速变现，上线“搜同款”功能被视为加速商业化的信号[8][9] - 红果的商业化探索经历了从IAA（广告）到混合变现的过程，已尝试过IAP（付费）、IAA及IAP+IAA模式，并曾推出付费会员但用户付费意愿似乎不大[13] 电商变现的潜在价值与挑战 - 如果电商变现模式能跑通，将是利好，因为电商用户的ARPU值高于信息流广告用户，意味着能有更多成本支持内容[17] - 当前功能仍处于测试阶段，存在推荐不够精准、商品并非剧内同款、推荐率不高等不完善之处[7][20] - 短剧公司认为平台电商带货需要与制作方分成才合理，但目前处于内测阶段，平台未与短剧制作方沟通具体规则[22] - 行业先行者如快手的“边看边买”因影响用户体验（用户会被阻断、跳出，在推荐信号里是负向）而效果不理想[10][11][22] 字节生态协同战略深化 - 今年5月底，字节整合抖音短剧和红果短剧的BD团队成立“短剧版权中心”，统一负责版权采购、内容分发及创作者合作，旨在提升版权规范和分发效率[18] - 除了内容互通，商业变现协同深化，红果为抖音电商导流，其站内“订单”也与抖音电商全面打通，用户可购买品牌馆商品并查看订单进度[18][19] - 抖音电商2024年GMV约为3.5万亿元，同比增幅30%，其稳定增长很大程度上来自货架电商（GMV同比增长49%），红果的2亿月活及短剧的种草能力可为抖音电商带来更多流量和想象空间[19][20]