遵义白酒出海整体态势 - 遵义白酒出海正经历从“巨头独秀”到“百花齐放”的格局转变，形成“大小并行”的新局面 [4] - 今年1至10月，遵义白酒通过综保区实现出口额约6100万元，较去年全年2400多万元增长超300% [3][4] - 共有11家本土酒企首次通过综保区平台成功实现出海“破冰” [3] 出口市场与主体变化 - 出口市场呈现多元化，主力市场包括东盟、日韩、港澳、北美和澳大利亚，打破了对欧美市场的过度依赖 [6] - 出海主体发生显著变化，除大企业外，一批中小酒企成为新生力量，甚至有仅数人的小企业成功将产品卖至澳门 [6] - 仁怀酱酒集团、盘古跨境电商集团、遵义酒业集团等企业的成功实践体现了“大小并行”的出海格局 [4][6] 政府与平台支持模式 - 形成“政府搭台、企业唱戏、平台护航”的遵义模式，由产区政府主导、平台力量推动 [2][15] - 遵义综保区提供全流程“保姆式”的“陪跑式”服务，帮助企业解决从谈判、合同到物流、退税的全流程问题 [6][9] - 成立了白酒出口工作专班，制定《白酒出口技术指南》和《遵义市白酒出口贸易工作方案》，构建三级联动服务机制 [8] 产品创新与出口形态 - 产品形态积极创新，国台数智酒业集团首次以鸡尾酒调制基酒形态出口酱香白酒，一批价值68.03万元的基酒发往美国洛杉矶 [9][10] - 为适应不同市场，如东南亚、非洲等炎热地区，正在尝试开发低度酒、小包装酒、果酒和药酒等创新产品 [10] - 盘古跨境电商集团今年4月将1000件酱香白酒运往泰国，去年5月已完成2000件酱酒出口新加坡的试单业务 [6] 服务成效与能力建设 - 通过“政策宣讲+实地走访”模式，外贸综合服务团队走访40余家重点酒企，成功帮助5家酒企与东南亚经销商建立联系，89家酒企完成出口资质备案，新增出口意向酒企35家 [13] - 培训升级为“长培模式”，每期2-3周聚焦实操，多家参训企业已在培训后实现首单出口 [14] - 采用“参展+培训+落地支持”模式，有效帮助企业从“想出口”到“能出口”，例如遵义酒业集团通过参加香港展会结识客户并成功出口 [14] 面临的挑战与未来规划 - 白酒出海最深层的挑战是寻找具备酒牌资质的海外客户，以及应对各国在清关、税收、标签等方面不一的标准 [11] - 遵义综保区计划打造省级酱香白酒出口基地，推动文化输出与品牌国际化，通过参展、对接使馆等方式将遵义白酒推向更广市场 [14]