成功企业的共同特点 - 实际商业模型与最初融资计划不完全一致，携程从网上旅行社变为订房中心，如家从酒店联盟变为经济型直营，汉庭从中档有限服务变为经济型酒店[5] - 企业均在三年左右成型，携程（1999-2002）、如家（2003-2005）、汉庭（2007-2010），三年内商业模型、团队、框架等基础奠定[9][10] - 均经历过一次重大考验，携程经历互联网泡沫，如家经历非典，汉庭经历金融危机，危机成为企业成长的催化剂[11][12][14] - 均为企业家精神与专业管理者的完美结合，携程由季琦开局、梁建章奠定基础、范敏发扬光大、沈南鹏负责融资，如家由季琦奠定基础、孙坚接棒，汉庭由季琦开局、张拓和张敏加入奠定基础[16][17] - 均为传统行业再造，携程将传统旅行代理升级为现代旅行服务公司，如家和汉庭将传统酒店业升级为现代酒店连锁，是“中国服务”的代表案例[19][20] 企业成功的关键要素 - 商业模型是企业的战略能力，选择正确的商业模型决定公司规模，商业模型错误必然导致失败[23][24][26][36] - 执行力是企业的组织能力，在商业模型相同的情况下，执行力是造成竞争力差异的关键因素，涉及资源组织、人才协同等[27][28][37] - 应变力是企业的创新能力，在技术变革时代至关重要，表现为对环境变化的敏感度和及时调整商业模型的能力[29][32][33][37] 专业化与多元化的路径选择 - 专业化是企业成功的法宝，品牌、规模、资本、专业人才等关键生产力要素均导向专业化要求[38][45][48] - 在机会多的阶段，多元化战略可以赚取更多财富并增强抗风险能力，但下一阶段需将每块业务做强，最终会集中到最擅长的领域实现专业化[43][44] 创业团队组建原则 - 组建团队应找三种人：熟人（身边人）、俗人（有饥饿感的平常人）、淑人（品德好的人）[52][53] - 避免找两种人：外企高管（“雅人”）和创业成功的人（容易自满、改变成本高）[53] - 创业初期应聚焦，决策要中心化甚至独裁化，以节省宝贵的时间资源[53] 高效组织管理方法 - 采用“三三制”组织管理方法，以三人为小组单位进行业务管理，可提高组织效率并节省人力成本[54] 企业目标制定与管理 - 制定高目标（“取法乎上”）才能让企业茁壮成长，高标准严要求可带领企业越来越强[56][58][63] - 通过具体案例说明，如将酒店经营毛利润率目标从30%提升至70%，并通过优化监控系统、前台自助登记入住等措施实现[60][61][62] 创始人产品沉浸与市场洞察 - 创始人应深度沉浸于产品，如亲自查看所有直营店现场，参与排房、设计等细节优化[65][66][67] - 不依赖咨询公司和市场调查，依靠企业家的切身感受能力，专注思考并投入全部心力来取得成功[68][69][70]