行业核心趋势：分支机构加速“瘦身” - 保险业分支机构退出市场速度加快，截至10月22日，年内已有2565家险企分支机构退出，较去年同期增长约六成 [1] - 此次“撤并潮”是结构性调整的延续，自2020年以来已有超1.2万家保险分支机构退出，年均超2000家，2025年前三季度关闭机构数量已达2436家，相当于日均关停8.9家网点 [1] 分支机构退出的结构性特征 - 退出机构以人身险公司为主，人身险公司分支机构退出1919家，财险公司分支机构退出646家 [1] - 退出的机构层级相对较低，多为险企的支公司或营销服务部 [1] - 撤销区域集中在三、四线及以下城市和部分乡镇，因这些地区市场容量有限且增员困难 [1] 行业“大洗牌”的驱动因素 - 租金、人力成本持续高企，部分三四线城市网点的投入产出比已难以覆盖保费收入 [2] - 线上自助投保、远程核保等服务的普及弱化了传统线下网点的功能价值，许多仅承担行政职能的“空壳机构”成为裁撤重点 [2] - 数字化服务普及是关键推手，线上购险率已突破78%，线下渠道占比仅剩22% [4] - 视频理赔、AI核保等技术的广泛应用大幅降低了对物理网点的依赖 [4] 从业人员数量变化 - 人身险公司营销员数量从2019年的912万人峰值降至2024年的264万人，减少超648万人，降幅超七成 [4] - 但人员减少趋势有所缓和，2024年末较2023年末（281万人）的降幅已收窄至7.8% [4]