新产品策略 - 公司于10月20日在i茅台APP推出蛇年生肖酒“日期酒”新品，消费者可选购或预购指定生产日期的整箱产品 [1] - 新品允许消费者选择今年1月1日以来已投放或未来一个自然月内任意生产日期的整箱蛇茅，无需预约抽签 [1] - 公司未公布具体投放数量，也未明确是否延续“一日一瓶”的限量策略 [1] - 今年1月和2月的生产日期成为选购热销月份，仅剩一个日期可选，其他月份日期选择较多 [1] 市场背景与产品表现 - 蛇茅自上市以来受放量及行业调整影响，价格持续走低，当前市场价在2000元出头 [2] - i茅台平台上蛇茅的官方售价为2499元，且必须整箱起购，高于当前市场价 [2] - 有观点认为“日期酒”是库存积压的体现，通过贴上“纪念标签”进行销售 [2] - 白酒行业正处深入调整期，消费需求放缓，公司核心产品批发价经历明显波动 [1] 专家观点与战略意图 - 专家认为公司此举旨在为消费者创造情绪价值，将“时间”包装成可交易的高端消费品 [2] - 通过预售未来日期绑定消费者情感记忆，为公司创造业绩增量并为品牌溢价创造新场景 [2] - 该商业模式成功与否核心取决于公司对预约量的精准控制，以维持稀缺感并避免影响价格体系 [2] - 有业内批评指出，行业变局下公司需要的是直面市场的务实态度，而非花哨的营销噱头 [3] 公司财务状况 - 公司上半年实现营收910.94亿元，同比增长9.16%，归母净利润454.03亿元，同比增长8.89% [2] - 上半年业绩整体稳健，符合市场预期，且与公司制定的全年9%增长目标相符 [2] - 反映未来业绩的合同负债指标出现大幅下滑，预收货款从年初的95.92亿元减少至55.07亿元，降幅超42% [2] - 合同负债大幅下滑一定程度上反映了经销商铺货意愿的下降 [2]