双11前夕酒企集中发布消费者告知书 - 多家酒企自10月起密集发布官方公告，提醒消费者通过正规授权渠道购买产品，以应对双11购物节 [1][3][5] - 发布告知书的企业包括贵州茅台、小糊涂仙酒业集团、五粮液、国台酒业等，此举在行业内尚属首次 [4][5] 各酒企告知书具体内容 - 贵州茅台于10月14日发布提示，引导消费者使用“i茅台”APP及天猫、京东、苏宁等合作自营渠道 [4] - 小糊涂仙同日发布告知书，指出部分平台存在未经授权销售现象，并揭示“低价”“假一罚十”等营销噱头背后的假冒风险 [4] - 五粮液于10月18日发布告知书，系统阐述非授权渠道四大风险（真伪难验、品质难保、售后缺失、维权困难），并公布涉及多个平台的46家非授权店铺名单 [4][5] - 国台酒业于10月20日发布购买须知，详细列出线上官方旗舰店、授权第三方平台及线下门店体系 [4][5] 行业深层矛盾：酒企与电商平台关系演变 - 酒企与电商平台的矛盾已存在多年，可追溯至2014年酒仙网、1919等垂直电商平台兴起时因价格问题导致的紧张关系 [6] - 随着即时零售的蓬勃兴起，价格体系与渠道控制权的争夺再次激化，局面愈发复杂 [7] 即时零售带来的新挑战 - 即时零售从满足“计划性消费”的传统电商，强势切入临时聚会、商务宴请等“即时性需求”核心地带，直接冲击线下经销商 [8] - 在行业下行周期和库存积压背景下，即时零售平台为争夺市场份额采取“补贴换流量”策略，导致产品售价频繁击穿经销商进货成本，使厂家控价策略失效 [9][10] - 假货问题严重，某清香型头部品牌测试发现，在即时零售平台连续下单31笔产品中，非正品率高达93.5% [10] - 平台“低价大战”与消费者信任度提升叠加，易引发道德风险，导致卖家资质良莠不齐 [10] 对即时零售的短期与长期看法 - 短期看，即时零售显著冲击现有体系，对酒厂价格体系和线下经销商客源造成压力，可谓“弊大于利” [12] - 长期看，即时零售有助于提升消费者“即想即得”的购物体验，并让品牌更直接接触终端消费者以积累用户数据，潜藏积极因素 [12] - 回顾历史，酒厂最终需学会接纳并驾驭新渠道模式，一味封杀不可行，需通过阶段性、技术性运营策略平衡各方利益 [12] 密集发布告知书的深层意义 - 此举不仅是打假防伪和维护消费者权益，更是品牌方在渠道混乱时期主动承担责任、表明立场的表现 [13] - 这是厂家向合作伙伴传递的重要信号，表明其正积极行动以维护渠道秩序和价格稳定，保障合作伙伴长期利益，意味着行业进入更复杂的新渠道博弈时代 [13]