行业宏观拐点 - 酱酒行业迎来历史性拐点，从“狂热扩张”回归“价值深耕”，行业产能收缩13.33% [2] - 2024年70%中小酒企陷入停产困境，仁怀主产区减产超15万吨 [3] - 贵州、河南等传统消费大省的酱酒渗透率仍保持在50%以上 [3] 区域市场机遇 - 邯郸作为河北工业重镇，踩中“产能出清”与“需求坚挺”的黄金交叉点 [3] - 邯郸白酒市场年销售额稳定在35至45亿元区间，其中150-400元中端价格带占比过半 [5] - 当地工矿团购、婚宴等刚需场景消费占比超65% [5] - 当地县级市场铺货率达68.7%，传统渠道主导的消费习惯为三级网络提供落地土壤 [5] 公司产品与定价策略 - “复兴1959”主打118-398元坤沙酱酒，定价策略与邯郸市场中端价格带完美契合 [5] - 品牌死磕“12987工艺+本地红缨子糯高粱”的高品质底线 [6] - 采取“不压货、门槛低”的合作政策，解决经销商库存、假货、亏本三大痛点 [6] 渠道合作与生态模式 - 合作跳出传统“品牌方找代理商”模式，形成“品牌方+本地运营方+营销方”的三角支撑生态 [7] - 聚倍同城在魏县拥有200多家烟酒店、50多家常驻餐饮终端资源及“最后一公里”配送能力 [7] - 河北政声广告负责本地化传播，结合邯郸“赵文化”打造“宴席用酒+文化体验”的场景化营销 [7] 具体落地举措 - 在魏县核心商圈开设首家形象直营店，配备专业品酒师 [9] - 针对当地工矿企业推出“定制酒+员工福利”套餐，利用合作企业资源打开团购市场 [9] - 搭建县域即时零售链路，实现“城区15分钟送到家、乡镇1小时能取货” [9] - 合作约定“以渠道定销量+以服务定绩效”的成长奖励机制，体现“利益共享、风险共担” [9] 品牌发展战略 - 魏县合作模式是可复制的范本，计划2026年前完成50个地级市服务中心建设 [10] - 品牌下沉策略避开与头部品牌在高端市场正面竞争，以“高性价比+本地化服务”在区域市场筑起壁垒 [10] - 2025年酱酒市场呈现“高端稳、中端扩、大众兴”格局，300-500元价格带成为新战场，县域市场是大众酱香主要增长点 [10]