房地产经纪人收入变化 - 在房地产上行期，一线城市入行两三年的新手中介年收入在10万元至20万元，成熟中介年收入超过50万元，部分专做豪宅交易的经纪人的年收入可达数百万元甚至千万元 [3][5] - 随着近年房地产交易量放缓，地产经纪人收入普遍不及往年，2024年全年收入跌破20万元，2025年预计不及2024年 [3][12] - 近两年收入比两年前降了一半左右，主要因单量减少及成交价和中介费下调导致佣金下降 [14] 经纪人兼职现象 - 中介从事兼职的情况较为普遍，以外卖和跑网约车为主，中介普遍对小区较熟悉，送外卖有天然优势 [5] - 兼职骑手一般注册两到三个平台，如美团、饿了么单量稳定，蜂鸟单价较高，达达快送以商超为主 [7] - 兼职骑手每天跑4-6小时，一天可跑20多单，每月收入大约三四千元，网约车每月也可获得三四千元额外收入 [8][9] 房地产交易市场状况 - 市场好的时候，门店每个月平均有几十套成交，每个经纪人都有三四套甚至更多业绩，2021年下半年每人每月依然有一两套成交，如今整个门店一个月也难成交一套 [13] - 房地产进入深度调整期，交易主体逐步从新房转向二手房，无论二手房还是新房，成交量明显不如以往 [12][13] - 中介行业出现分化，头部中介公司逐步抢占中小中介公司的市场份额，资深经纪人在有限的市场中获得更大份额 [14] 经纪人职业发展 - 中介是一个靠业绩说话的行业，业绩越好级别晋升越快收入越高，10万元的中介费扣除费用后最高级别经纪人可拿3万元左右佣金，新人到手只有几千元 [14] - 从业十余年的老经纪人转行意味着从零起步学习新技能时间成本高昂，且替代行业收入上限低难以匹配中介高峰期收入 [14] - 中介行业正拥抱AI技术如智能匹配房源和虚拟看房，通过学习数字化工具提升工作效率在二手房租赁或改善型需求市场经纪人仍有发展机会 [15]