天猫双11广告营销策略 - 公司通过“明星+反转+PPT大字报”的内容组合模式，在创意搞笑的同时实现信息直达[13] - 营销活动分为“预售期”和“开售期”两个关键节点，分别部署两组不同的明星阵容[1][6] - 策略目标是在信息飞沫化环境中，于3秒内抓住网友注意力，并在6秒内强关联核心利益点，实现有效信息触达[6] 第一阶段预售期广告创意 - 广告以淘宝头部主播罗永浩、胡可、李佳琦为主角，通过戏剧化“剧情演绎”传达“抢0元付定金”的预售核心利益点[2] - 使用“这事，我定了”的重复口号，并结合罗永浩举锤砸桌的动作，创造一语多关的强记忆点[2][8] - 该阶段营销活动伴随淘宝直播发放30亿红包的促销政策[2] 第二阶段开售期广告创意 - 广告主角为新闻女王佘诗曼、霸道总裁陈靖可和脱口秀冠军呼兰，三人分别强调“补”、“折”、“券”三个维度的优惠[4][11] - 采用大字报创意并完美适配场景，三组大字报可实现一镜到底，呈现方式新颖[4][6] - 通过“补补补”、“折折折”、“券券券”等魔性重复的词汇，强化“吃喝玩乐衣食住行都优惠”的用户心智[11] 明星选择与场景定制 - 明星选择借势其双11期间的新剧热度，如佘诗曼的《新闻女王2》和陈靖可的《重影》，以最大化明星势能[10] - 为每位明星定制专属场景和人设，如罗永浩的“老板拍板”场景和佘诗曼的“新闻女王”风格，使网友能1秒进入剧情[7][10][11] - 人物场景设定的关键在于利用明星的知名标签和招牌动作作为视觉锤，加速网友的代入感[7][8] 内容形式创新 - 采用广告网剧化的新趋势，通过制造冲突和反转来减轻核心利益点重复可能导致的注意力流失[11][13] - “这事儿我定了”的桥段以网剧化风格重复预售利益点，“补折券”部分则直接一镜到底，类似网络爽剧[11] - 运用谐音梗反转和反差用语，如佘诗曼的“大补特补”，以营造喜感和强化记忆点[11]