2025年前三季度财务表现 - 公司前三季度实现营收77.59亿元，同比增长8.22% [2] - 公司前三季度净利润为1.61亿元，同比下降52.91%，扣非净利润为5713.7万元，同比下降78.57% [2] - 公司经营活动产生的现金流量净额为-5.06亿元，相比去年同期的3180.36万元明显下滑，主要因经营性采购支出增加 [2] - 公司销售费用达16.05亿元，同比增长24.03%，主要系平台及推广费用增加 [2] 渠道战略演变与挑战 - 抖音渠道在2024年成为公司第一大渠道，营收达21.88亿元，同比增长81.73%，占总营收比例约20.60% [3] - 2025年上半年，抖音渠道营收占比进一步提升至26.98%，但该渠道同比增速大幅放缓至20.75% [3][4] - 2024年公司总营收达106.22亿元，同比增长49.30%，净利润同比大增85.51%至4.08亿元，主要得益于抖音渠道的成功运营 [3] - 公司线上渠道整体占比为78.42% [3] - 行业数据显示，49%的受访家庭在社交媒体平台购买过包装零食，但该渠道增速呈现渐缓态势 [4] 线下拓展与新业态布局 - 公司2025年推出全品类自有品牌门店"三只松鼠生活馆"，计划今年开设20家 [5] - 公司发力便利店业态，采用加盟模式，计划年底签约门店超500家 [5] - 行业面临零食量贩企业线下扩张带来的价格战压力，品牌高端化运营举步维艰 [5] - 线下体验型零售，如现制炒货烘焙和文创玩具销售，被视为零食品牌的潜在破局方向 [5] 产品创新与行业破局关键 - 行业分析指出，产品本身的创新是零食品牌发展破局的关键，例如盐津铺子的素毛肚爆品和炒货烘焙的"现做"吸引力 [6] - 针对不同渠道开发特色产品，有助于品牌获得来自该渠道的稳定增量，而非仅依赖渠道拓展提高渗透率 [6]