双十一销售表现 - 天猫双11美妆现货4小时成交榜上蝉联榜首，开卖6分钟销售额率先突破1亿元 [2][3] - 王牌产品“早C晚A”套组（主品为双抗和红宝石精华）需抢购，搭配赠品及平台优惠后到手价不到300元 [5] - 主打高性价比策略，对比竞品Murad慕拉的同类套组售价上千元，露得清超A精华单瓶售价超200元 [6] 大单品战略与营销 - 通过推出红宝石、双抗和源力三大精华构建大单品体系，并成功推广“早C（维C）晚A（A醇）”护肤概念 [3][4] - 营销投入巨大，2024年1-6月宣传推广费用接近24亿元，策略包括KOC投放、头部主播直播间及邀请刘亦菲、易烊千玺等明星代言 [4] - 曾因双11预售期优惠券发放问题引发“背刺消费者”舆论，公司通过附加赠品平息事件 [7] 财务业绩与增长挑战 - 2024年1-6月主品牌收入39.79亿元，同比微降0.08%，为近五年来首次下跌，对比去年同期增速为38% [8] - 产品线稳定迭代但缺乏新爆款，新上市的红宝石次抛产品天猫销量仅100+，与王牌产品10万+销量差距显著 [9] 新业务拓展与投资并购 - 业务重心或转向医美和男士护肤领域，6月推出首款械字号产品医用重组胶原蛋白敷贴，但天猫下单量仅以百计 [10] - 积极通过投资并购寻求增长，9月投资彩妆品牌花知晓并持股38.45%成为第二大股东 [12] - 在欧洲创新中心设立高级投资经理岗位，聘用有知名投行背景人士，有意加速海外收购计划 [12] 公司治理与战略发展 - 高管团队全面换血，新任CFO金昶曾任职欧莱雅，首席科学官、首席研发创新官等多位新高管出身宝洁、LVMH、欧莱雅等国际公司 [14][15][16] - 董事会席位由5名增至7名，新增成员具有上市公司高层、外资财务及香港资本市场与国际投行背景 [17] - 赴港上市议案已获股东大会通过，旨在加快国际化战略和海外业务发展，有望成为首家“A+H”上市的美妆公司 [2][17]