过去的展会是什么德行？简直就是个大型"砍价"现场。采购商们人手一个计算器，眼睛里冒着绿光，逮着个展位就冲上去问："最低价？给个实诚价！"那架 势，恨不得把你的成本都给算出来，然后按着成本价再往下抹个零头。成交的单子，大多是量小利薄，做完这一单，下一单在哪儿还不知道，纯属一锤子买 卖，谈不上什么感情，更别提什么长远合作了。但这次，整个画风一百八十度大转弯。我亲眼在浙江青霄科技的展位前，看到一位来自孟加拉国的客商，他 一上来根本没提钱的事儿。他摊开一张自己国家的地形图，指着上面标记的农田，一脸严肃地跟负责人探讨："我们那儿是丘陵地带，需要把河里的水抽到 半山腰的田里去，你们这个喷射泵的扬程够不够？ 我们那的电压不太稳，能不能针对性地改造一下？"你看，这哪是来买东西的，这分明是揣着个项目难题，来找技术合伙人的。企业负责人二话不说，直接 搬出了一款之前就为类似工况定制过的高扬程水泵。现场一通电测试，数据完全达标。那位孟加拉老兄当场就拍了板，六千台！他说，价格贵点没关系，能 实实在在解决他们国家农业灌溉这个"老大难"问题，这才是最重要的。这种订单，前期虽然要花心思去改设计、做测试，但一旦合作达成，后续就是稳定的 大单， ...