核心观点 - 中国外贸行业正经历从价格竞争向价值导向的深刻转型，展现出强劲活力，与外界唱衰论调形成鲜明对比 [1] - 行业竞争基础已从成本优势转变为技术、品牌和创新驱动，企业通过提供高附加值解决方案获得订单 [6][10][12] - 市场结构呈现多元化趋势，新兴市场成为增长新引擎，降低了行业对传统市场的依赖风险 [8] 客户需求转变 - 采购商行为从单纯“砍价”转变为寻求技术解决方案和项目合作，价格敏感度降低，价值导向增强 [3][5] - 客户更关注产品能否解决特定痛点，如孟加拉国客商针对丘陵地带灌溉需求定制高扬程水泵，对价格接受度更高 [3][5][6] - 新兴市场中产阶级崛起推动消费升级，对产品设计感和品质要求提高，如非洲采购商追求有设计感的餐厨用品 [6] 市场多元化趋势 - 广交会参展客商来源地多样化，非洲、中东、东南亚等新兴市场面孔显著增加 [6] - 企业产品精准契合新兴市场需求，如太阳能投光灯针对迪拜日照充足但电网不稳的特点，续航能力提升60% [8] - “一带一路”合作深化至民生领域，助力中国与沿线国家贸易关系更务实、更稳固 [8] 订单结构与竞争力变化 - 订单构成从“薄利多销”转向“高附加值”，利润空间显著提升 [6][10] - 企业凭借自主研发技术获得大额订单，如徐州金虎科技弯管器因高精度和适应复杂工况性能，前三天意向订单达300万美元 [10] - 广州吉鑫祥的金属锂格栅灯带以轻便、坚固和设计感成为欧美市场“香饽饽”，摆脱价格竞争 [10] 企业战略转型 - 企业研发投入持续增加，中国全社会研发经费投入强度2023年达到2.64%，推动技术成果转化 [12] - 企业积极从“贴牌”代工转向发展自主品牌，如浙江达柏林阀门自主品牌已进入全球20多个国家，主攻中亚和中东市场 [12] - 产品创新注重细节与品质，如宁波赛嘉电器的声波电动牙刷通过无缝一体成型设计提升防水性和耐用性，增强品牌竞争力 [14]