公司业绩与预期 - 美申园集团预计今年双11全渠道销量增长10%到20% [2] - 公司主营柳州螺蛳粉 秋冬季为销售旺季 [2] - 公司今年至今在京喜自营平台达成230万单销量 [2] - 公司去年年底入驻京喜自营 上线一个月销量爆发 [2] 行业竞争与公司战略 - 螺蛳粉行业竞争激烈 属于低客单价食品 行业双11表现稳定且整体单量向上 [2] - 部分商家在销售端大量投入 而公司选择优化供应链并压缩生产成本 [2] - 内容电商平台投流成本持续上升 相较于两年前增加50% [2] - 公司采取工厂生产发货、京喜负责营销与运营的模式 解决了品牌苦于运营的难题 [2] 京喜自营平台策略与表现 - 京喜自营过去两年累计有3.7亿用户购买商品 链接全国260个产业带 其中近100家产业带工厂年销售过百万单 [3] - 平台目标在2025年实现成交额10倍增长 并为京东拉取1.5亿新用户 [3] - 平台是京东拉新重要渠道 今年双11策略为用低价格带商品带动中高价格带商品 [3] - 平台今年双11目标为拓宽品类 希望食品生鲜、服装配饰等新兴品类爆发 并拉新和激活低活跃度用户 [3] 平台运营与市场洞察 - 平台双11采取"重点货盘"打法 基于数据盘点爆品并与合作伙伴前置备货 流量端向复购率更高爆品倾斜 [4] - 消费者行为变化表现为不愿意等待 倾向于有需要时及时下单 [4] - 4月至今平台助力近2000家外贸企业销售1.5亿单 同比增长12倍 [4] - 生活日用品、陶瓷类用品及服饰类是出口转内销转型较成功品类 [4]