上海豪宅市场销售趋势 - 上海豪宅项目销售去化速度明显放缓，例如翡云悦府加推32套房源仅售出半数，而此前屡次开盘屡次售罄 [1][2] - 金茂璞元二批次推出111套房源，认购率约102%，已售出80多套，对比其首批次26分钟售罄的纪录，去化速度有所下降 [2] - 多个单价在14万元/平方米至21万元/平方米的热门楼盘，如汤臣君品、华润望云等，去化率最高在80%左右，最低在50%左右，与过去相比，“日光”行情难以再现 [3][4] 市场变化的核心因素 - 需求端出现透支，去年上海豪宅成交量创下新高，提前释放大量潜在需求，导致当前市场需求动力减弱 [3] - 供给端大量豪宅项目集中入市，拓宽客群选择范围并延长客户决策周期，打乱了原有营销节奏 [3] - 市场资金端出现转移趋势，伴随股市热度回升，部分高净值人群将原本计划投入豪宅市场的资金转向股市 [3][14] 央国企的市场战略与影响 - 2025年前9个月上海土地成交金额超2000亿元，80%地块被央国企收入囊中，例如中海以10%溢价率竞得徐汇滨江地块，楼面价14.85万元/平方米刷新板块单价纪录 [5] - 头部央国企在上海的销售额占集团总销售额比例普遍超过20%，例如保利发展上海贡献256.83亿元占比17.7%，华润置地上海销售额251亿元占比20% [6] - 央国企积极布局城市更新项目，如徐汇东安新村旧改项目总出让金439.5亿元，由多家央企联合开发 [5] 产品竞争与同质化现象 - 房企为争夺客户在产品上花费心思，例如金茂璞元下沉式园林使用186块太行山乌金原石，并牺牲一套约4000万元房源优化社区动线 [11] - 上海豪宅市场同质化困局隐现，多个项目均配备风雨连廊、华为智能窗等，园林绿植比拼差异日渐微弱 [13] - 竞争策略包括价格战，华润外滩瑞府二批次推盘均价15.8万元/平方米，相较于金茂璞元均价16.8万元/平方米，轻松打了价格战 [9] 购房者行为与市场分流 - 购房者出现“慢决策”趋势，选择周期变长，产品多元选择及二手房回调等因素导致置换客群购房行动放缓 [7][14] - 千万级豪宅买家多为“卖一买一”家庭，但二手房市场回调让业主难以接受“割肉”，入市意愿谨慎，对豪宅去化造成压力 [14] - 上海郊区新盘去化速度未显滞后，例如奉贤区贝好家贝涟景园首推144套房源，当日81组家庭认购，认筹率61.1%，证明贴合郊区客群需求的房源仍具市场吸引力 [15]