市场趋势与机遇 - 中国对东盟进出口总值达5.57万亿元人民币，同比增长9.6%，占中国外贸总额的16.6% [2] - 2024年东南亚电商市场规模已达2216亿美元，预计2030年将突破4100亿美元 [6] - 东南亚65%的人口年龄在18-35岁之间，是“短视频原住民”，消费决策源于内容 [8] - 东南亚地区人口基数大、结构年轻化，6亿人口约60%在35岁以下 [8] - 新加坡、泰国、马来西亚等国家相继出台电商促进政策，本地仓储、支付结算、履约服务链路被迅速打通 [9] 平台生态与支持 - TikTok Shop东南亚跨境电商在泰国、越南、马来西亚、新加坡、菲律宾市场完成了从内容分发到履约服务的闭环建设 [22] - 平台为跨境商家提供从流量入口、支付到仓配物流的全链路支持 [22] - TikTok Shop东南亚跨境电商推出适配的支持政策，为单店铺月总GMV达30万美金以上的商家提供新商免佣、超值货补、广告激励等专属权益 [22] - 平台丰富的达人生态已成为品牌增长的重要助推力 [25] 商家案例与策略 - 广州品牌BODIARY入驻TikTok Shop东南亚跨境电商90天，通过四个中英文直播间将一款爆款女包做到稳定日销2万美元 [3] - 华东纺织品牌YYT仅用一年时间就在东南亚家纺市场站上头部位置 [3] - 国货美妆品牌完美日记依托TikTok Shop东南亚跨境电商平台，在2024年大促期间销量跃进国货美妆品类Top10 [8] - 运动用品品牌Mesuca通过“达人分销+短视频种草+本地直播”组合拳，与泰国顶流主播合作专场单场GMV达18万美元 [24] - 美妆品牌摇滚甜心（ROCKSWEET）以染眉膏品类，用半年时间拿下越南市场销量榜首 [17] 品牌价值与溢价潜力 - 在东南亚空调类别中，中国品牌的市场份额从2015年的9%上升至2024年的25% [13] - 东南亚正迎来消费升级拐点，菲律宾、越南人均GDP已超过4000美元，泰国接近8000美元，马来西亚突破1万美元，新加坡高达8.4万美元 [16] - 具备溢价潜力市场的特征包括：有增长中的中产阶层、市场供给端尚未饱和、品牌意识与消费审美正处在形成期 [12] - 中国商家具备成熟供应链、快速反应能力和品牌构建经验，与当地发展期的消费市场相比具备明显优势 [16]