银行“双11”营销策略 - 多家银行推出信用卡与储蓄卡“绑卡”优惠，涵盖分期免息、立减、返现等活动 [1][2] - 中国银行推出“惠聚中行日”，客户通过支付宝使用其信用卡支付，单笔订单满千元可获随机立减，并与多个平台合作推出最高24期0息分期 [2] - 招商银行主打支付返现，活动期间绑定并使用其信用卡，单笔消费满足金额后可领取返现，最高可领1111元，最多可返现30次，同时推出外卖满减红包 [2] - 支付宝平台上线“银行卡天天减”专区，推动储蓄卡、信用卡“绑卡”优惠，参与银行覆盖国有大行、股份行和城农商行 [3] “绑卡”行为的战略意义 - “绑卡”使银行获得高频消费场景下直接触达用户的能力，有助于提升活期存款沉淀和交易数据积累，并获取消费行为画像，为精准营销、风险定价和交叉销售打下数据基础 [4] - “绑卡”是银行在存量竞争中激活“沉睡账户”的一招，有助于构建“用户—数据—场景”闭环 [4] 消费贷产品趋势 - 杭州银行“宝石贷”产品新用户首借年化利率最低可至3%，最高额度30万元 [5] - 江苏银行消费贷产品年化利率为3%—18%，最高额度100万元，近期签约新客有机会获得5000枚“苏银豆”用于兑换平台会员 [5] - 招联消费金融推出“双11”活动，受邀用户可抢最高30天免息券，单笔借款2万元内可使用，并协同股东中国联通推出“分期购机0利息”活动 [5] - 用户选择消费贷时考量申请便利性和场景嵌入程度，带有前X期免息、随借随还等特征的产品更具吸引力 [6] 银行与平台合作模式 - 银行与互联网电商平台紧密合作，在促销节点推出分期免息、支付减免等活动以吸引消费者，成为电商平台拉动消费增长的重要方式 [7] - 联合平台营销实现从“单向推送”到“场景嵌入”的改变，如在购物结算页面直接弹出“0利息分期”选项，使金融服务体验更顺畅 [7] 未来零售金融竞争方向 - 单纯依靠价格补贴的模式难以为继，银行必须在场景深度嵌入和渠道融合上持续发力 [8] - 未来竞争核心是“谁更懂场景、谁更会协同、谁更能把金融无缝融入生活”，可在深化场景金融嵌入、打造红利型金融产品、差异化服务客群等方面探索突破 [8]