印尼茶咖市场概况 - 印尼是世界第三大咖啡生产国和第七大茶生产国，茶咖文化盛行 [2] - 茶饮市场自2000年台式奶茶引入后进入高速发展期，现已形成中国内地、中国台湾省及本地品牌鼎立格局 [2] - 咖啡市场从早期街边摊发展为多渠道、全价格带格局，包括便利店、平价及高端咖啡馆 [2] 中国品牌出海印尼的机遇 - 印尼为东盟最大经济体，GDP增速高，人均可支配收入提升快，消费潜力大 [1][3] - 人口结构优，年轻人口占比高，华侨华人多，消费倾向高且储蓄率低 [3] - 市场对全球品牌接受度高，茶咖文化盛行降低了市场教育成本 [3] - 中印尼双边合作不断加强为品牌提供有利环境 [3] 中国品牌出海印尼的挑战 - 区域发展不平衡，民族众多，宗教文化复杂 [3] - 清真认证是品牌进入市场需面对的重要环节 [3] - 印尼有意跟进落地含糖饮料消费税，可能影响茶饮品牌 [3] 品牌本地化关键策略 - 组织本地化是符合政府要求、了解市场、高效利用当地资源的捷径 [4] - 产品本地化需迎合印尼消费者喜辛辣、油炸、嗜甜、嗜冰的饮食习惯 [4] - 营销本地化应利用高互联网普及率和年轻人社媒依赖度，侧重社媒推广和私域运营 [1][4] - 供应链本地化可通过中国供应链结合本地原材料或多品牌合资实现高性价比 [1][4] 印尼市场代表性品牌分析 - Chatime通过与本地运营方联手，依靠数字化和本地化取得长期发展 [5] - 蜜雪冰城凭借亲民定价、优质模型和中国供应链优势，成为东南亚排名第一的现制茶饮品牌 [5] - 星巴克在供给端几乎垄断高端市场，需求端受益于经济增长和现代化购物中心发展 [5] - TOMORO作为有中国基因的本地品牌，通过本地化产品、供应链和营销实现高速扩张，2023年已成为印尼第四大咖啡店连锁品牌 [6]