开发商促销策略 - 开发商在四季度为加速去化推出花式促销手段，包括买房送黄金活动，最高赠送1公斤黄金[1] - 具体操作为：折后房价400万元，开发商赠送价值57万元的黄金，但购房合同签约价提高至457万元，购房者首付相应增加几万元，贷款获批后可立即获得黄金[3] - 除送黄金外，部分开发商采用低首付营销策略，如0.5成首付甚至零首付，本质是通过关联第三方公司借款给购房者，与首付贷无异[3] 市场反应与潜在问题 - 购房者对促销活动的真实性存疑，难以辨别是噱头还是真优惠，市场曾出现因金价上涨导致开发商承诺赠送的黄金未能按时兑现的情况[3] - 提高合同金额以获取贷款的操作涉嫌违规且增加购房风险[3] - 低首付现象在楼市低迷时出现，若购房者无法在约定时间内凑齐首付，可能转向第三方金融机构借款，导致金融乱象并突破银行风险防控要求，甚至催生断供[4] 行业观点与建议 - 有观点认为房企花式营销是短期应急措施，真正的解决之道应回归房地产本质，按期保质交付产品，提高服务品质，顺应好房子发展趋势[4] - 房企人士表示，在守住价格的同时需在品质上增加成本，因购房者主动权越来越大[4] - 研究机构认为短期楼市政策将维持宽松基调，聚焦止跌回稳目标，核心城市新房供应或温和改善，但更多城市新项目有限，市场分化行情将延续[5]