开发商促销策略 - 开发商在四季度加速去化，推出“买房送黄金”等花式促销手段，例如购买折后400万元房产可获赠价值57万元的黄金，合同签约价为457万元 [1][3] - 除送黄金外，部分项目采用“0.5成首付”甚至“零首付”的低首付营销策略，其本质是通过关联第三方公司借款给购房者，与首付贷无异 [3] - 有观点认为此类花式营销更像短期应急措施，房企应回归房地产本质，按期保质交付产品并提升服务品质，以顺应“好房子”发展趋势 [4] 市场反应与潜在风险 - 购房者对“买房送黄金”等促销活动的真实性存疑，难以辨别是噱头还是真优惠，市场曾出现因金价上涨导致开发商承诺赠送的黄金未能按时兑现的情况 [3] - 通过提高合同金额获取贷款的操作涉嫌违规，增加购房风险，且低首付现象突破差别化住房信贷政策，可能催生金融乱象甚至断供 [3][4] - 低首付现象通常出现在楼市低迷期，当前开发商因自身缺钱，更可能对接第三方金融机构为购房者垫付首付 [4] 行业展望与政策环境 - 短期来看楼市政策预计将继续维持宽松基调，聚焦“止跌回稳”目标，推动已出台政策加快落实 [5] - 核心城市新房供应或迎来温和改善，对市场形成一定支撑，但更多城市新项目有限，市场分化行情将延续 [5] - 随着购房者主动权越来越大，房企需要在品质上增加投入，守住价格 [4]