行业整体态势 - 白酒行业处于深度调整期 告别高增长时代 步入结构性调整新阶段 发展逻辑从量价齐升转变为去库存稳价格 [1] - 2025年上半年行业呈现量缩价跌 库存高压 消费分化特征 59.7%酒企营业利润减少 50.9%企业营业额下滑 [1][2] - 行业平均存货周转天数达900天 同比增加10% 存货量同比增加25% 渠道库存高企是共同挑战 [2] 公司财务表现 - 公司2025年前三季度营收与净利润出现阶段性回调 反映出行业深度调整期市场普遍承压的现状 [1] 渠道健康战略 - 公司主动控制发展节奏 将渠道健康和市​​场稳定置于短期业绩增长之上 通过减少向渠道压货为经销商纾压 [1][2] - 依托数字化系统实现精准发货 根据市场实际动销情况安排发货 从源头上控制渠道库存风险 [2] - 推广苦力营销模式 销售团队深入市场一线协助网点提升产品动销 与经销商建立合作伙伴关系 [3] 电商与品牌建设 - 电商业务展现强劲活力 线上平台成为与新生代消费者沟通和运营的新阵地 [5] - 京东超品日28小时GMV同比增长160% 站内外曝光量大幅提升 有效触达年轻消费群体 [5] - 积极布局美团闪购 抖音小时达 京东秒送等即时零售平台 直播带货和社交电商成为新增长点 [5] - 成为2025年大阪世博会中国馆唯一举办两场企业日的官方合作品牌 借此提升品牌全球影响力 [5] 产品创新与年轻化 - 行业首创轻度概念 推出轻度古20和轻养社等产品 回应年轻消费群体对轻度健康饮酒方式的需求 [7] - 年轻化成为酒业发展潮流 1985年至1994年出生的普通白领和职场新人是重要细分市场突破口 [7]