董宇辉双11业绩表现 - 双11期间连续三天直播实现超3亿元销售额，累计吸引超7000万人次观看 [1] - 首日单场GMV达1.9亿元，刷新抖音双11预售期纪录 [1] - 截至目前直播间累计销售额已达13亿元 [1] - 直播时长均比预告多出2-3小时，表现较往年更为活跃 [4] 直播行业竞争格局 - 行业出现"去头部主播化"趋势，但超级主播在关键大促中仍发挥重要作用 [9][12] - 直播行业玩法多样化，包括店播、团播、AI数字人直播等新入场玩家带来生存压力 [4] - 李佳琦天猫双11首日直播间持续断层领跑平台带货榜，超过2024年同期水平 [9] 董宇辉商业模式创新 - 采用"内容+人格魅力"模式建立用户情感联结，不玩预售、不设套路、不搞复杂满减机制 [12] - 重构"超级主播"定义，通过直播间文化基调、选品标准和信任关系驱动系统运转 [12] - 模式代表"兴趣电商"与"信任电商"方向，情感共鸣与价值认同成为新决策引擎 [14] 公司发展战略 - 矩阵账号逐渐走向正轨，主账号"与辉同行"外，新账号"兰知春序"双11同步活动并积累389万粉丝 [4] - 2025年上半年直播间日均观看人次1504万，较2024年同期下降45% [4]