公司财务与经营业绩 - 公司前三季度实现营业收入1372.52亿元，同比增长28.3% [1] - 公司归母净利润达到328.57亿元，同比增长58.9% [1] - 公司年化综合投资收益率为6.7%，总资产突破1.8万亿元，较上年度末增加8.3% [1] - 公司个险渠道长期险首年保费收入184.36亿元，同比增长48.5%，其中期交保费178.74亿元，增长49.2% [7] - 公司银保渠道长期险首年保费收入359.38亿元，同比增长66.7%，其中期交保费168.32亿元，增长32.9% [8] - 公司团体渠道保费收入29.68亿元，同比增长16.7%，其中短期险保费26.03亿元，增长14.0% [8] - 公司新业务价值同比大幅增长50.8% [7] 代理人队伍转型 - 行业代理人数量从2019年高点912万降至2024年末的260万余人，降幅超七成 [2] - 公司推动营销队伍从“规模人力”向“绩优团队”转型，启动“XIN一代”计划 [1][2] - 公司前三季度个险累计新增人力超过3万人，同比增长超过140%，人均产能同比增长50% [2] - 公司发布“九大转型成果”，标志代理人专业化、职业化转型进入稳定释放产能的新周期 [1][9] - 公司大培训体系推动从“销售技巧”到“专业能力”的认知升维，构建全生命周期规划师培养体系 [10] 产品与服务生态战略 - 行业从单纯的风险管理工具向“产品+服务+生态”的综合解决方案转型 [4] - 公司构建“医康养财商税法教乐文”十大生态矩阵，新增5家合作康养社区，体系覆盖29城40家社区 [5] - 公司通过康养权益拉动保费近200亿元，生态协同效应持续释放 [5] - 公司升级“保险+服务+投资”三端协同模式，构建养老财富管理、健康医疗失能护理三大产品服务体系 [10] - 公司推出盛世荣耀庆典版终身寿险等多款新产品，深度融合“产品+生态服务” [10] 科技与数字化赋能 - 公司推行“AI+”战略，采用“人+AI”模式实现销售支持、教育训练、组织发展智能化 [11] - 公司发布一站式营销数字化平台“鑫智能”，推动保险服务从“经验驱动”迈向“数据智能” [10][11] - 科技赋能旨在全面提升展业效率，赋能队伍高质量发展 [11] 行业趋势与公司定位 - 人口老龄化、客户需求升级、监管趋严三重因素倒逼传统营销模式更迭 [1][2] - “绩优突围”和“量减质升”成为行业转型核心命题 [2] - 公司定位为做客户全生命周期的综合金融服务商，目标是建设中国一流的金融服务集团 [11] - “保险+健康养老”被行业认为将迎来新的“黄金十年” [11]