行业现状与转折点 - 2025年中国白酒行业处于历史性转折点，面临政策调整、结构分化、存量竞争三重压力 [1] - 行业竞争逻辑发生根本性转变，从规模扩张转向价值深耕，从渠道为王转向消费者主权，从营销驱动转向品质回归 [3] - 价格战与营销噱头策略失效，消费者变得理性，更关注产品真实品质、品牌核心价值和企业诚信态度 [5] - 渠道商面临库存压力大、资金周转放缓、利润空间收窄的困境，开始重新审视品牌选择，更关注长期价值 [5] 叙府酒业的竞争策略 - 公司通过“双城双展”亮相，以“老国优”与“新名酒”双重身份传递“靠谱”作为核心竞争利器 [3] - 在产品层面，蓝标叙府大曲以“名酒品质、亲民价格”为核心卖点，精准对接理性消费和高性价比需求 [7] - 在品牌层面，通过第二届“蓝标文化季”预热和“蓝朋友”IP演绎，构建与消费者的情感链接和双向互动 [10] - 在文化层面，将产区文化、酒都文化、国优文化、活态文化深度融合，建立“靠谱”的差异化心智占位 [10] - 在战略层面，提出“一三六”战略布局，聚焦品牌价值提升、核爆品打造、重点市场建设三重核心 [12] - 在渠道层面，深化厂商协同，通过精战市场“大会战”推动区域市场下沉和渠道终端扩容提质 [13] 行业竞争范式转移 - 行业竞争焦点从规模、速度转向产品、消费者，价值共创成为赢得未来的关键 [14] - 价值共创要求企业从“企业为中心”转向“消费者为中心”，从“交易导向”转向“关系导向” [14] - 公司实践价值共创，通过透明化生产流程让消费者参与品质监督，通过IP互动让消费者参与品牌建设 [16] - 在深度厂商协同中让渠道伙伴参与市场开拓，构建良性循环的价值生态系统 [16]