见字如面，我是新经销的袁来。 当然，这种变化如果体现在一线市场的日常生意中，最直观的表现应该就是价格。 什么全网比价、裸价直采、天天平价、最低底价、价格去虚高…… 早两年，关于价格层面的纠结，主要是线上电商平台，尤其是11.11和6.18。一到电商大促日，经销商的抱怨吐槽就开始了。 现在，经销商也不纠结了，因为纠结也没用，习惯了。 同时，现在的线下零售商也开始疯狂比价。除了比零售价，还比供货价，比线上、比同城、比同行。 线下零售渠道的比价行为，不应对不行。外采、降价、断货、下降等等，不仅仅直接影响销量，还有可能影响整体渠道的价格秩序。 我印象非常深刻，2020年疫情，社区团购模式快速扩张，平台巨头们和资本相继入局，平台为了流量获客，疯狂补贴降价。农夫山泉550ml 0.9元/瓶是常 态，还有伊利、蒙牛、红牛等。 当时，各个一线品牌商们也都相继发布公告，坚决抵制社区团购平台。封杀，断供！ 这两年，零售业的变化，用"翻天覆地"来形容，我想是一点也不为过的。身处市场中的无论是管理者还是执行者，感受都是非常明显的。 但现在呢，在各个零售商那里，商品建议零售价早已是"摆设"，没用。以社区折扣超市为例，大部分日化、粮油、 ...