北京市场高端白酒需求与动销 - 中秋国庆后，北京消费者对高端白酒采购需求集中释放，为“双11”及年终消费旺季备货，飞天茅台因节日聚会、商务宴请及个人礼赠需求彰显持续吸引力 [1] - 北京终端零售渠道“备货+出货”节奏明显提速，经销商动销比上月快了不少，并已加大备货量，供需保持平衡 [1] - 10月以来北京地区25年飞天茅台散瓶终端价格均在1980元以上，原箱价格接近2050元，6-7月动销企稳，8月回暖，9月后大幅提升，当地经销商“存销比”下降约五成，处于健康水平 [2] 飞天茅台价格表现 - 北京市场500ml 53度飞天茅台整体单价稳定在1980-2400元区间，例如东城区王府井某店标价2019元/瓶，西城区金融街某店单价2158元，价格无大波动 [1] - 线上线下渠道价格同步企稳，朝阳区三里屯某便利店售价2099元，海淀区中关村某超市到手价约2399元，朝阳区国贸某专卖店报价2298元 [1] - 不同年份飞天茅台价格呈现梯度，例如25年飞天原箱零售价1975元，散瓶1940元，而20年原箱零售价2350元，散瓶2410元，18年原箱零售价2635元 [4] 公司财务与战略支撑 - 贵州茅台前三季度营业总收入1309.04亿元，同比增长6.32%，归母净利润646.27亿元，同比增长6.25%，其中茅台酒收入1105.14亿元，同比增长9.28% [2] - 公司正由“追求速度”转向“注重质量”，聚焦茅台酒主业、优化系列酒发展节奏，通过“三个转型”从“渠道推动”向“消费者拉动”深度变革，强化穿越周期能力 [3] - 茅台强大的品牌影响力、稀缺属性与深厚文化底蕴共同构筑了扎实的市场认同与经营基本盘，为北京市场稳定提供支撑 [2] 行业趋势与展望 - 飞天茅台作为高端白酒核心单品，出货与周转效率持续优化，销量稳步回升，价盘保持坚挺，二者形成良性互动，为高端白酒市场释放积极信号 [2] - 老客户复购率很高，不少企业已锁定年终宴请库存，按照往年经验，年底动销会持续顺畅，渠道端表现覆盖北京全域 [2] - 进入年末旺季，茅台凭借渠道终端快速协同、稳健财务根基与强劲品牌力，在全国多地有良好动销表现，有望在第四季度进一步释放增长潜力，引领高端白酒市场回暖 [4]