公司发展历程 - 创始人王玉在研究生期间通过运营校园电商“爱购网”获得第一桶金，每日收入达两三千元[3] - 2009年后公司接手不知名祛痘品牌并将其做到全网销售3亿元，随后创建若羽臣公司并于2011年获天猫双十一黑马奖[4] - 公司成功运营哈罗闪、美赞臣、合生元等知名品牌，于2020年在深交所上市成为电商代运营第一股[4] - 2021年公司收购新加坡品牌并更名为“绽家”，正式进军自有品牌领域，2022年推出美容品牌“斐萃”[8][10] 业务模式转型与财务表现 - 2021年行业面临增长放缓挑战，头部代运营企业利润率不足5%，同行企业如宝尊电商累计亏损13亿[6] - 公司从代运营向自有品牌转型，2022年至2024年自有品牌收入从1.6亿元增至5亿元，同期代运营业务从10亿元降至7亿元[10] - 2024年公司总收入达17.66亿元，净利润1.06亿元，预计2025年纯收入将增长61%至100%[10] - 2025年上半年自有品牌“绽家”在抖音收入达5.67亿元，占全渠道收入的61.4%[10] 市场策略与品牌建设 - 公司采取差异化竞争策略，将洗衣液定位为香水平替，通过情感营销激发消费者共鸣[8] - 自有品牌“斐萃”在2024年总收入突破5亿元，2024年8月交易总额达1.59亿元，接近上半年总和[10] - 2025年公司营销开支同比暴涨124%，占总收入的45%，而研发投入为1644万元，仅占总收入的1.25%[12] - 公司人员配置中销售人员有705名，研发人员仅56人，不到总人数的10%[12] 行业影响与市场前景 - 公司股价在2024年下半年暴涨512.28%，从10元左右涨至50元以上[10] - 2023年中国自有品牌电商市场规模为4077亿元，2024年达5000亿元，预计2028年将达到5862亿元[12] - 公司转型成功为行业提供启示，证明中国品牌可通过情感价值创造溢价[12] - 公司即将赴港上市，被视为行业发展的新起点[14]