行业核心趋势 - 白酒行业整体价盘持续走低，价格继续下探，知名白酒大单品在电商平台迎来价格新低 [2] - 白酒企业第三季度业绩集体下跌，仅有少数公司如茅台、汾酒保持小幅增长 [3] - 大众对白酒的关注度持续下滑，以名酒为关键词的百度指数在“双十一”大促前夕的热度相较于去年同期有明显下滑 [9] 电商平台促销策略变化 - 今年“双十一”电商平台对酒水类目的促销明显低调，首轮战报不及以往，补贴幅度和形式弱化，补贴力度明显低于“618” [2] - 天猫淘宝酒水品牌同比实现双位数增长，白酒品类增长超过50%，但其大单品券后到手价高于其他平台 [5] - 美团“双十一”对酒水类目明显降低力度，不再有“万瓶1499飞天茅台限时抢”活动，促销策略从绝对低价获客转向全品类，补贴形式改为“满减+券包”组合，变相提高补贴门槛 [5] - 即时零售平台（淘宝闪购、京东到家）在“双十一”中没有大规模参与名酒价格战，其报价普遍高于批发价，而在“618”期间曾给出大幅补贴接近全网最低价 [6] - 抖音平台部分第三方店铺飞天茅台的补贴后价格做到1499元，低于拼多多 [6] 酒企价格管控措施 - 头部酒企（茅台、五粮液、习酒、国台酒）主动出击，披露官方授权电商“白名单”，强调非授权渠道产品无法获得保障，五粮液首次给出未经授权电商渠道的“灰名单” [3] - 酒企密集发声，强调“维护健康的价格体系”和“保障渠道伙伴的合理利润”，指出电商平台未经授权的产品无法保证消费者利益，并揭示电商低价产品中不乏假货 [9] - 酒企对违规向线上渠道倾销的经销商进行了处理和处罚，以维护价格稳定 [10] - 酒企积极强调官方授权渠道的“保真”优势，吸引部分高端白酒消费者回归官方渠道 [11] 渠道动态与市场反应 - 线下终端反映电商给到白酒大单品的补贴并未高于“618”，即时零售补贴明显降温 [2] - 线下门店因需求疲软，名酒价格再度下探，许多门店为出货能给出接近批发价的报价，部分线下门店已不再参与电商活动 [10] - 平台与商家的结算价较高，例如美团闪购平台对53度500ml飞天茅台的结算价近2000元，平台给予约180元/瓶的补贴，但消费者到手价高于1800元 [5] - 电商平台上的超低价飞天茅台多为海外版 [7]