个人洗护市场大盘 - 个人洗护线上市场强势复苏，MAT2025主流电商平台销售额同比增长22.8% [1][13] - 行业整体均价受高性价比国货崛起及电商促销影响有所下降 [1][13] - 身体护理和头发护理为核心细分领域，市场份额分别为56%和44%，其中身体护理销售额同比增长27.0% [1][13][17] - 消费主力为21-35岁女性，占比超85%，一线及新一线城市人群占比达70%，30岁以下人群关注度持续提升 [1][12] - 消费者需求向精细化延伸，颈部、足部、指甲等局部护理品类及增发、去后背痘等功效需求增长显著 [1][7][12][16] 身体护理市场趋势 - 身体护理市场MAT2025线上销售额达651.2亿元，同比增长27.0% [17][18] - 产品功效升级，烟酰胺、玻色因等面部护理成分向身体护理延伸，美白、紧致抗皱等功效性产品成为竞争焦点 [2][24][27][31] - 香味成为消费者首要关注因素，评价声量占比超50%，主打留香卖点的产品销售额同比增长61.8% [2][35][36][39] - 木质香、东方香等香调快速崛起，乌木香等深沉厚重香味受年轻消费者喜爱 [2][37][38] - 产品使用场景多元化，从居家向送礼、差旅、约会等延伸，节日高端礼盒销售额同比增长51.4%，溢价空间明显 [2][25][28][40][41] 家清领域与香氛洗衣液 - 线上衣物清洁市场2025年1-7月销售额达190.6亿元，同比增长15.0% [2] - 洗衣液占据57.1%市场份额，其中香氛洗衣液销售额44.0亿元，同比增长44.9%，占洗衣液市场44%份额 [2] - 消费者选购香氛洗衣液时，香味、性价比和去污能力为核心考量，留香持久性与香型选择备受关注 [2] - 香氛洗衣液情感价值凸显，"大牌香水平替"、"情绪疗愈"等卖点驱动关注度上升，核心消费群体为一线及新一线城市26-35岁女性 [2] 渠道与产品创新 - 兴趣电商凭借高性价比和流量优势，逐步抢占传统电商份额，成为身体护理与头发护理市场的重要增长引擎 [3][17] - 产品形态持续创新，身体护理领域涌现美胸喷雾、指甲修护乳等局部护理产品 [3][19][21] - 清洁赛道中，沐浴油、洗发皂等因具备多功能与环保属性获得消费者青睐 [3][21]