来源：市场资讯 （来源：牛透社） 文｜ 吴昊SaaS 今年中国 SaaS 大会的主题是"拐点"。 很多人在问 —— "拐点真的来了吗？" 市场上这些提供服务的公司是否赚钱，其实与你是否努力加班、你的产品做到80分还是 90 分、客户的行业是上行还是下行......都没有必然相关性。 我讲讲自己的亲身感知和看法。 也许是幸存者偏差，今年我在陪跑、服务的企业 SaaS 公司，大部分都是盈利状态，而且利润率颇高。 我每年也接触 100 多个 SaaS 创始人，上周在杭州就分别见了4位。他们给我的反馈是，今年无论如何都要做到先扭亏为盈，最差也要在 12 月份实现月度 现金流转正。 拐点到来的可能性颇大，但更重要的是—— 为什么拐点在今年到来？ 01 供需关系决定赛道企业是否盈利 今年年初的时候，高成资本创始合伙人洪婧就对我提起供需关系对行业盈利与否的关键作用。 其实你这家企业是否挣钱，最关键的是供需关系的对比 —— 只要你这个产品确实是客户需要的产品（甚至我们不谈是不是刚需），你能赚钱的核心原 因，以及过去10年这么多 SaaS 公司集体亏钱的核心原因，是 SaaS 产品供给与需求之间的变化。 供给远大于需求，则平均 ...