行业背景与核心转变 - 中国快消品经销商传统的“拿货、铺货、压货”增长逻辑在增量时代有效，但当前市场已进入存量博弈阶段，渠道饱和、产品同质、利润下沉 [1][3] - 经销商的角色正被效率取代，需从过去的“供货者”转变为未来的“供需系统掌控者”，这是“零供一体化”的起点 [4][5][6] 标杆案例：德国EDEKA模式 - EDEKA最初是零散小杂货商的采购合作组织，通过独特的生态组织模式，发展成为德国市场份额第一的零售集团，覆盖超过11,000家门店，年销售额超过750亿欧元，占据德国食品零售近四分之一份额 [7][8][11] - EDEKA的成功核心在于将“零售端的感知力”与“供应链的控制力”合为一体，形成闭环，其本质是经营效率而非商品 [11] - EDEKA模式是总部提供供应链与品牌支持、地方公司负责批发流通、基层零售商掌控终端与消费者的分层效率体系 [11] 对中国经销商的启示与转型路径 - 经销商需从渠道商转型为“零供合体”的系统商，同时拥有货和场、信息和反应、上游与下游，成为小EDEKA [13] - 盈利模式需从赚取“价差”转向赚取“效率差”，通过数字化系统提升响应速度与补货精准度，EDEKA的库存周转效率比传统体系高出30%以上 [15][16] - 经销商应摆脱单纯“品牌依附”，转向“品牌共创”，EDEKA自有品牌产品占比高达30%，此举提升了利润率并增强了消费者黏性 [18][19][20] 未来行业趋势 - 未来快消格局中，渠道将演变为“平台”，品牌成为“共创者”，经销商角色转变为“连接器” [24] - 零供一体化的核心是用供应链的效率创造零售的利润，掌控效率即掌控未来 [22][25] - 欧洲的EDEKA模式被视为中国快消经销商未来发展的雏形，标志着行业重构增长的必然方向 [29][30]