京东的低价竞争策略 - 在直播间推出“百万悬赏令”全网比价活动，用户提供证据证明其他平台官方旗舰店同款商品价格更低，经核实后可获得100万京豆（约等于1万元人民币）奖励，并现场将商品价格调至5折或9折 [2] - 比价活动由京东采销部门核实证据（如订单截图或商品链接），活动截止日期为11月11日，旨在激发网友参与热情并提升直播间人气 [2][3] - 公司修订《京东开放平台买贵双倍赔服务规则》，扩大比价平台范围并将同款商品评价门槛从100条降至30条，明确价格包含运费，以降低用户比价难度 [5][10] 低价战略的背景与动机 - 2024年第二季度公司营收达3567亿元人民币，同比增长22.40%，但净利润为61.78亿元，同比下滑51.14%，净利率由去年同期的4.67%降至1.88%，面临增收不增利的困境 [12][13] - 在拼多多等平台以低价策略崛起的背景下，京东原有“正品+物流”优势面临用户分流压力，拼多多2024年净利润达1124亿元，四年内增长近15倍，净利率提升至28.55% [11][13] - 低价策略的核心目的是重塑用户对平台的“低价”心智，提升市场份额和用户粘性，尤其在消费降级环境下满足价格敏感型用户需求 [3][5] 低价战略的落地与支撑 - 低价底气源自独特的采销模式，采销团队直接对接品牌方，省去中间环节实现成本控制，采销直播间不收取坑位费和佣金，将节省成本直接让利消费者 [5][14] - 通过供应链效率优化支撑低价可持续性，例如京东物流将存货周转天数稳定在30天左右，降低流通损耗，避免依赖烧钱补贴 [14] - 策略覆盖家电、家居等标品领域及云计算业务，京东云推出“全网比价，买贵就赔”，胡姬花花生油等民生必需品被砍至五折，凸显价格竞争力 [5] 行业竞争态势 - 抖音等平台同样聚焦低价策略，抖音双11推出“立减折扣”与“一件直降”，优惠力度达15%及以上，并发放千元消费券包，大牌服饰3折起、数码家电5折起 [6][7] - 京东与抖音因价格竞争引发“二选一”争议，有传闻称京东要求商家在其他平台价格不能低于京东，否则处以罚款（如网传美的集团被罚500万元），但京东内部人士否认此举为“二选一”，称是为确保价格竞争力 [7][8] - 行业整体放缓低价比拼步伐，淘宝回归GMV分配，抖音增加“破价风险”预警，京东反而强化低价策略，逆向而行 [10]