文章核心观点 - 京东与富光通过深度供应链合作，成功将钛金属水具从高端小众市场推向大众消费领域，创造了新的消费趋势和销售纪录 [3][6][16] - 双方合作的C2M反向定制模式，以数据洞察驱动产品研发与成本优化，实现了“高性价比的钛质产品”并引领行业升级 [9][11][15] - 此次合作体现了中国制造业从“代工制造”向“品牌智造”的转型，通过“数据+标准”提升竞争力 [15] 富光与京东的合作成果 - 富光内外纯钛2L保温壶在京东“双十一”首28小时销量突破1000只，刷新京东保温壶品类首发销量纪录 [1] - 双方合作已成功打造近20款京东专供产品，富光自2019年起登顶类目第一并蝉联至今 [6] - 合作推出的富光纯钛保温杯自2024年8月首发以来，单款销量累计突破3万只，总销售额超500万元 [7] - 富光TiYoung纯钛保温杯自2025年6月上市后稳居行业销量前三 [7] - 在2024年京东“11.11”期间，京东独家钛餐厨具增长超4倍 [16] 钛金属产品的市场突破 - 通过工艺迭代和成本优化，钛杯壶价格带从进口产品的1200-1600元拓宽至百元至千元层级，覆盖不同消费需求 [3] - 钛金属具有轻量化、抑菌耐腐蚀、0重金属析出等特性，比不锈钢轻约40% [6][7] - 合作精准定位25-40岁活跃于商务与户外场景的中产人群，推出差异化产品矩阵 [7] - 成功开发出市面上缺失的、集纯钛健康材质、2L大容量、闷茶功能于一体的保温壶，售价399元远低于同类产品 [8] C2M合作与供应链创新 - C2M反向定制模式以京东的海量数据洞察驱动产品共创，包括属性拆解、价格带分析和用户画像调研 [9][11] - 通过京东“大单采买模式”锁定巨额订单，使富光能规模化生产以摊薄成本 [9] - 富光工程师团队攻克钛材质一体焊接成型技术，实现内胆、茶隔、内盖的“纯钛三件套” [9] - 新品开发周期从行业普遍的半年缩短至约45天，显著提升供应链效率 [10] - 合作模式从传统采购爆品转变为从供应链顶端洞察需求、创造爆品和新赛道 [11] “双十一”策略与行业影响 - 2024年“双十一”策略转向推广高认知度的趋势类目和新品，通过补贴打造极致性价比，而非大规模降价内卷 [14][15] - 京东“11.11”开门红阶段（10月30日晚8点至10月31日19:59）下单用户数同比增长超117%，订单量同比增长超125% [16] - 超3000个家电家居品牌成交额同比增长超100%，超百款重磅新品首发即成爆品 [16] - 合作实践推动杯壶行业从“成本+规模”向“数据+标准”转型，避免“低价低质”竞争，实现多方共赢 [15][16]