正谷（北京）农业发展有限公司 - 公司每年派人赴巴拿马检查合作伙伴的咖啡豆委托种植工作，以把控从种植园到国内消费市场的全产业链环节[1] - 公司已连续参加七届进博会，并在2024年进博会与巴拿马等国家或机构签订一系列合作协议[1] - 因国内咖啡消费需求快速崛起而云南等地产量不足，公司必须赴海外市场引进优质咖啡豆，并从源头锁定种植园以确保品质[1] - 进博会作为“买全球”的平台，使公司咖啡产品能在一周内触达数万名潜在消费者和合作伙伴，有效将体验转化为实际订单[2] - 公司与巴拿马合作伙伴推行低碳有机种植，此举与巴方可持续发展理念高度契合，旨在推动中巴进一步合作[2] 江苏华辰变压器股份有限公司 - 公司董事长频繁奔波于中亚和欧洲地区寻求技术输出机会，罗马尼亚等国行业人士已主动接洽合作[2] - 根据公司分析，欧洲电网电力设备大部分已运行40至50年，美国设备运行30至40年，均超过20至30年的设计使用寿命，存在巨大电网更新换代需求[3] - 公司未来海外发展不以单纯销售产品为目标，而是采用“资金+技术+设备”的输出模式，计划未来3年内在欧洲、中东建立至少三个合作工厂[3] 科锐国际 - 公司已连续四次参加进博会，将其视为展示服务实力、拓展合作版图、洞察行业趋势的重要平台[3] - 截至2024年底，公司已在新加坡、马来西亚、英国、美国、澳大利亚等国设立100余家分支机构，并计划2025年在日本及中东新设办公室[3] - 在服务企业出海过程中，发现人才配置逻辑已从依赖国内外派转向本土化优先，如在东南亚广泛启用本土员工，在欧洲聘用熟悉当地规则的属地人才[4][5] - 头部出海企业的人才培养从短期操作转向通过“国内轮岗+海外实战”搭建人才梯队，激励体系因地制宜，如在欧美强化股权激励，在东南亚侧重绩效奖励[5] 行业趋势与宏观背景 - 国际能源署预测2024至2025年全球电力需求增速将达4%，为多年来最快增速，中国、欧洲、中东是主要增长极，新能源并网和电网更新改造是主因[3] - 进博会成为各类企业平等对接资源、寻觅合作机遇、共享中国发展红利的平台，体现了开放包容的内核[5]