行业整体表现 - 2025年前三季度中国黄金消费总量为682.730吨，同比下降7.95% [1] - 黄金首饰消费量为270.036吨，同比下降32.50% [1] - 金条及金币消费量为352.116吨，同比增长24.55% [1] - 金价持续走高抑制了黄金首饰消费，同时黄金税收新规为品牌珠宝商带来经营压力 [1] 产品结构变化 - 轻克重、高附加值的首饰产品保持较强市场吸引力 [2] - 2025年上半年，10克以内黄金产品占金饰销量的45%，较2023年的37%显著增长 [2] - 金价上涨导致20克以上产品销量下滑，而10-20克区间的产品销量保持稳定 [2] - 行业从传统的重量交易转向以设计、文化、品牌和情感为核心的新发展阶段 [7] 企业盈利策略 - 黄金珠宝零售商着力提升每克金饰贡献毛利，途径包括提升品牌使用费标准、提升批发毛利率、优化产品结构 [3] - 高端化、轻量化、时尚化珠宝主要采用“一口价”计件方式，较“克重+加工费”模式有更高毛利率 [3] - 潮宏基珠宝业务中，时尚珠宝首饰营收占比48.53%，毛利率高达27.43%，远超传统黄金首饰12.78%的毛利率 [6] 企业转型案例 - 周大福持续专注于加强定价标志性系列，传喜系列市场反应热烈，并推出天圆地方系列等新品 [5] - 潮宏基通过“一城一非遗”活动及花丝工艺、文玩+黄金等创新概念，实现品牌曝光与销售转化协同增长 [6] - 以老铺黄金为代表的“黄金奢侈品”模式，通过工艺、文化与高端定位结合，成功塑造高溢价品牌形象 [7] 行业竞争格局 - 黄金税收新规加速行业洗牌，具备资金实力、品牌基础、自主设计能力的企业将站稳脚跟 [4][5] - 规模较小、缺乏品牌影响力、没有设计能力、仅依赖代销模式运营的品牌面临巨大生存压力 [5] - 品牌自身建设成为竞争关键，行业向高附加值、高情绪价值方向演进 [7] 消费者趋势 - 年轻消费者是至关重要力量，其对中国文化认同度提升支撑古法金饰品需求 [7] - 年轻一代理财意识增强，使金饰投资价值进一步吸引其关注 [7] - 行业通过将黄金与其他材质结合，推出更轻量化、更时尚、更多彩产品以吸引年轻消费者 [7]