行业转型核心观点 - 保险行业正经历从“人海战术”到“精英化”的深刻转型，代理人队伍规模从高峰期的约900万大幅缩减至不足300万，推动代理人素质和专业能力提升[3][4] - 保险公司招募策略发生根本转变，从强调“收入上不封顶”转向承诺提供综合能力培训，目标是培养掌握医疗健康、财富管理、康养服务等综合能力的“六边形战士”[3] - 政策与市场双轮驱动行业高质量发展，金融监管总局通知要求提升保险销售人员专业化水平，促进行业从规模扩张转向质量提升[7][8] 险企招募策略变化 - 平安人寿推出“保险康养顾问”招募计划，培养代理人成为具备“金融顾问、家庭医生、养老管家”多重身份的价值传递者[3] - 太平人寿发布“S计划”全球人才招募方案，助力业务人员从产品营销员转型为健康服务“供应商”和业务多面手[3] - 泰康人寿开展“健康财富规划师（HWP）”职业趋势发布会，招募集保险顾问、医养顾问、理财顾问三重角色于一身的专业人才[3] - 友邦保险推出“HEA高端人才招募计划”，优先招募28—45周岁、本科及以上学历、有管理经验或企业主等精英人才[3] 代理人能力要求升级 - 新时代保险代理人需成为多学科复合型人才，横向拓展金融、税务、法律、医疗、康养等相关领域知识[8] - 数字经济时代要求代理人熟练掌握人工智能工具进行内容营销、客户分析和方案制定，成为科技驱动型人才[8] - 保险功能从风险保障延伸到全生命周期服务，要求代理人具备整合资源的能力、科技应用水平及长期服务价值[6][8] 赋能体系与技术应用 - 泰康人寿为“大健康事业合伙人”规划专属成长路径，通过多领域基础培训与进阶课程培养复合型人才[5] - 交银人寿THL阶梯成长计划为销售人员提供完善职业发展体系，在进阶期可考取个税申报咨询师、健康管理师等证书[5] - AI技术成为赋能核心工具，百年人寿构建基于DeepSeek大模型的代理人问答机器人“百问百答”，实现7×24小时在线响应[6] - 中国太保智能金牌教练项目利用大模型技术结合心理学认知模型，已覆盖寿险外勤超6万人，周使用量达20万人次[6] 市场与产品演变驱动 - 寿险市场从纯保障型产品主导发展为储蓄、理财、养老、财富传承等多种功能的新型产品主导市场[4] - 客户需求从传统保险承保、理赔服务转向健康管理、财富管理、财富传承等综合金融服务需求[4] - 寿险产品与储蓄、基金、信托等其他金融业务相互渗透和融合，对代理人专业水平和综合能力提出更高要求[4]