公司发展历程 - 公司创始人于2010年作为淘宝模特“淘女郎”进入电商行业，同时从事自闭症教育工作 [4] - 创始人于2014年9月19日作为8名敲钟人之一参与阿里巴巴纽约证券交易所上市仪式 [3] - 2016年淘宝电商直播开启后，公司转型为电商主播并凭借体育生优势深耕健身领域 [4] - 2017年公司首次参与“双十一”活动，几天内销量达到20万元 [5] - 公司在2018年后电商直播上升期敏锐转向小众赛道，成为首批异宠直播店铺 [6] 行业演变与竞争格局 - 2019年至2020年电商直播进入混战模式，平台各占山头，蓝海转红，创作者需各显神通抢夺流量 [5] - 行业出现赛道细分趋势，平台流量推送趋向定制化与精准化，通过直线触达受众连接新赛道 [5] - 当前线上流量红利见顶，消费者理性回归，行业竞争从单纯低价和成交量转向聚焦单品价值与用户体验 [6] 公司战略与核心竞争力 - 公司战略核心为拥抱变化、深耕细分领域，转型非刻意而为而是抓住机会 [3][6] - 公司采用长期主义策略，认为小众领域推送准确性高、转化效率高，适合持续耕耘 [6] - 未来电商核心竞争力将着重于服务、品质和口碑，消费者对店铺的信任是核心纽带 [6] - 公司戏称爬宠饲养为“当渣男渣女”，契合年轻人“单向反馈”养宠期望，饲养心理负担小 [6] 市场机遇与品类拓展 - 现代年轻人“时间荒”与“空间荒”为爬宠市场提供区别于传统猫狗宠物的发展空间 [6] - 爬宠自带安静属性，不吵不闹、不拆家、不掉毛、无异味，一个小盒子即可饲养 [6] - 宠物展中爬宠客流量仅次于猫狗，年轻消费者群体正在逐步了解和关注该类目 [6] - 公司观察到直播类目极大丰富，“万物皆可上链接”时代正在到来 [5]