财务业绩摘要 - 第三季度非GAAP每股收益为1.16美元，超出市场共识预期30.34%，较去年同期增长36.5% [1] - 第三季度总收入为3.169亿美元，同比增长26.2%，超出市场共识预期1.55% [1] - 非GAAP营业利润为4750万美元，去年同期为3220万美元 [5] - 营业利润率同比扩大220个基点至15% [5] 客户增长与质量 - 年经常性收入超过10万美元的客户数量达1,603家，同比增长48% [2] - 年经常性收入超过5万美元的客户数量达3,993家，同比增长37% [3] - 用户数超过10人的付费客户数量达63,075家，较去年同期58,760家增长7% [2] - 大客户净美元留存率表现强劲：ARR超10万美元客户为117%，ARR超5万美元客户为117%，用户超10人客户为115%，整体净美元留存率为111% [2][3] 运营效率与支出 - 经调整毛利率为89.6%，同比小幅下降80个基点 [4] - 研发费用为5780万美元，同比增长34.4%，占收入比例为18.2%，同比上升110个基点 [4] - 销售和营销费用为1.518亿美元，同比增长16.5%，但占收入比例下降400个基点至47.9%，显示运营杠杆改善 [4] - 一般及行政费用为2700万美元，同比增长25.9%，占收入比例维持在8.5% [5] 资产负债表与现金流 - 截至2025年9月30日，现金、现金等价物及有价证券总额为17.4亿美元，较2025年6月30日的16.5亿美元有所增长 [6] - 第三季度运营现金流为9510万美元，显著高于上一季度的6680万美元 [6] - 第三季度自由现金流为9230万美元，显著高于上一季度的6410万美元 [6] 业绩展望 - 预计第四季度收入在3.28亿至3.30亿美元之间，同比增长22%至23% [9] - 预计第四季度非GAAP营业利润在3600万至3800万美元之间，营业利润率在11%至12%之间 [9] - 预计2025年全年收入在12.26亿至12.28亿美元之间，同比增长约26% [10] - 预计2025年全年非GAAP营业利润在1.67亿至1.69亿美元之间，营业利润率约为14% [10] - 预计2025年全年经调整自由现金流在3.30亿至3.34亿美元之间，自由现金流利润率约为27% [10]