“痛金”市场崛起与特征 - “痛金”（具有潮玩IP元素的黄金产品）价格远高于普通黄金，一克动辄两三千元，但其IP属性削弱了消费者的价格敏感度 [1] - 2025年双11期间，“痛金”从小众赛道发展成一门大生意，电商平台为其设立独立类目，成交额同比实现三位数增长，10月环比增长超过70% [3] - 国际金价从2018年每盎司1200美元升至2025年每盎司4000美元以上，但仍未超过部分“痛金”产品在2018年的售价溢价，显示其强大的IP保值能力 [2] IP联名策略与市场拓展 - 黄金品牌通过IP联名积极拓展客群，例如周大福推出NBA联名系列、与《黑神话：悟空》的联名系列销售创新高，成功吸引年轻人和男性消费者 [3] - 2025年前三季度，黄金品牌与IP联名合作次数已超50次，但更多小众IP仍有待开发，玩家普遍愿意接受更高溢价 [6] - 定制化“痛金”市场存在高门槛，单件定制成本高昂（如单张IP定制金钞价格300元），但批量定制可将单价降至20元，显示出规模经济效应 [6] 消费者行为变迁 - 年轻消费者对黄金首饰的拥有率显著提升，18至24岁客群拥有率从2019年的37%升至2025年的62% [8] - 消费者购买“痛金”是基于“精心计算的感性”，既满足对IP的情感喜好，又将消费行为转化为具有保值属性的资产配置 [9] - 黄金消费部分替代了奢侈品需求，天猫平台购买黄金的消费者中至少有一半人此前曾购买奢侈品，反映出消费者对性价比和保值属性的追求 [9] 情绪消费趋势演变 - 情绪消费呈现“由虚向实”趋势，消费者更倾向于选择具有保值安全感的产品载体来对冲消费愧疚感 [10] - 宠物消费市场情绪特征显著，200元以上价格带猫砂成交占比从2023年双11的34%跃升至2025年的45%，猫用特色保健品同比增长超120% [9] - 全年龄段情绪消费市场正在崛起，平台和品牌在营销中强化产品的情绪场景叙事，为珠宝、数码3C等品类带来IP联名和轻量化发展的新机遇 [10]