平台整体表现 - 全平台成交额突破1000万的商家数量同比增长140% [1] - 成交额突破100万的商品数量同比增长145% [1] - 双11期间电商下单人数同比增长77% [2] - 平台社区与双11相关话题讨论曝光度达到187亿，同比大涨530% [2] 买手经济与直播表现 - 买手贡献成交额同比增长73%，开播买手数量同比增长80% [1] - 买手群体促成商家成交额同比增783% [6] - 章小蕙直播间单场GMV达1.8亿，KK、Melody刘恭显、伊能静、吴昕等多位买手单场破千万 [6] - 商家店铺开播频次同比增长487% [3] - 直播间成为高效拉新场域，案例品牌新客占比达75%至81% [3] 用户消费行为与客群特征 - 成交额破千万商家的平均客单价达3000元，千万买手的客单价平均高达7700元 [2] - 消费习惯从日用刚需品囤货过渡到提升生活方式、悦己、兴趣等好货需求 [2] - 用户因认同买手生活方式与品味而产生信赖，买手成为用户生活方式的推荐官 [6] 商家增长与生态建设 - 超过三成月成交额10万以下的中小商家实现成交额同比增长超100% [8] - 平台通过上线「友好市集」、免除百万佣金、开放首页固定入口「市集」等措施支持商家增长 [1] - 外贸工厂及代工厂等拥有优质好货但缺乏零售经验的商家在平台实现从零破局 [8][9] - 基于兴趣、审美、情绪诞生的好货成为年轻人将热爱变成生意的载体，案例店铺三个月获超2000订单 [9] 典型案例分析 - 品牌「一心榴莲」主理人从分享笔记爆火到创业，凭借真诚提供好货一年内实现从零到千万成交额 [5] - 微来羊绒大衣主理人作为「厂三代」，依托家族工厂代工背景，在小红书新店首秀即创造成交超300万成绩 [9] - 买手「yuri就是点点妈」将选品从教育产品自然延伸至出行酒旅套餐，实现单场破千万 [6] - 明星买手吴昕通过美妆个护和时尚服饰两场专场直播，其中时尚专场GMV突破7500万 [6]