阿里云AI战略与双11定位转变 - 双11期间阿里云的广告标语从传统消费促销转变为“智惠就在11.11，AI就用阿里云”，标志着其向To B AI服务商的战略转向 [2] - 双11的意义已从消费者优惠节点演变为观察AI市场温度、技术能力与生态变化的关键窗口 [2] - 阿里云在9月云栖大会上定义了通往超级人工智能（ASI）的三个阶段，并明确大模型是下一代操作系统，超级AI云是下一代计算机 [2] 双11实战表现与市场信心 - 阿里云双11启动首小时，来自分销合作伙伴的客户订单额迅速跨过“数千万元”关口，刷新近年启动阶段表现，订单多与大模型调用、GPU算力套餐等AI相关 [5] - 首小时数千万元订单表明市场对AI的观望情绪减弱，阿里云已围绕AI能力展开与生态伙伴的系统性调整 [5] 云计算行业售卖逻辑与伙伴体系重构 - AI时代云计算售卖逻辑发生根本变化，客户需求从使用云资源转向使用AI，促使厂商从“交易型伙伴”中筛选“服务型伙伴” [6] - 阿里云通过政策、权益、秩序、赋能等路径帮助伙伴升级，例如在AI产品上设计更清晰收益分配机制，增加对核心伙伴资源投入 [7] - 成功转型的伙伴具备三大共性：CEO层面有明确AI战略判断、原本有MSP或技术服务基因、在内部率先使用AI工具与平台 [7][8] - 阿里云AI生态呈现双线并进格局，既有老伙伴体系重构，也有新AI Native伙伴的自然生长 [9] 全栈AI能力与技术底座 - 阿里云是全球唯二具备AI全栈自研能力的厂商，其技术栈覆盖算力层、机器学习平台（PAI）、模型服务层（百炼）及应用层 [11] - 全栈能力在卫星通信行业案例中体现为：助力亚太星通实现端站掉线全链路诊断，提升排查效率；支撑智慧航运场景下的设备监测和预警 [12][14] - 在教育场景，全栈能力帮助七天教育基于通义大模型构建智能批改智能体，不仅能给作文打分，还能生成学生能力画像与学习建议 [15] - 在智能养殖领域，全栈能力支撑铁骑力士和圣迪乐打造“会思考、会说话、会看家”的智能系统，实现毫秒级风险预警 [16] 区域市场深耕与生态本地化 - 今年双11阿里云在南京、长沙、天津、成都四座新一线城市投放户外广告，与生态伙伴联合亮相，展现深耕区域市场的决心 [17] - 阿里云正推动生态体系向“本地化运营”演进，未来伙伴将分化为具备全国性咨询能力的“设计师”型与深耕属地市场的“施工队”型 [19] - 选择投放的四座新一线城市正处在产业结构升级、AI渗透率快速提升的临界点，制造业、消费品等领域集中迎来智能化转型需求高峰 [20] AI作为新生产力基础设施 - 双11正从消费者狂欢延伸至To B端，成为数十万家企业客户集体触摸、测试、尝试AI的时间节点 [21][22] - 阿里云以全栈AI构建起从算力到行业应用的系统能力，在与伙伴共建的生态中让AI力量变得可见、可用、可持续 [23]