文章核心观点 - 七月你好数字科技有限公司通过推出“3D产品说明书”产品，成功切入中国智能装备制造业的海外销售痛点，实现业务转型并创造新的增长点 [1][2][5] 行业背景与市场机遇 - 中国智能装备已进入全球90%的制造业集群，但在海外市场面临“表达短板”的沟通挑战 [1] - 2025年前三季度中国出口机电产品12.07万亿元，同比增长9.6%，占出口总值的60.5% [2] - 高端装备、仪器仪表等高技术产品出口分别增长22.4%和15.2%，“新三样”等绿色产品增速达两位数 [2] - 技术型产品难以向海外客户直观展示其复杂原理和应用场景，形成行业痛点 [2][3] 公司转型与产品创新 - 公司原从事数字孪生业务，参与过大型体育赛事电力3D管控系统等项目 [3] - 基于老客户需求，将数字孪生和工业设计能力迁移至“3D产品说明书”新产品形态 [1][3] - 产品通过可交互虚拟模型展示内部结构和工作机制，替代传统纸质说明书 [3][4] - 产品设有按年付费和一次性买断两种收费模式，年费模式旨在降低客户门槛 [5] - “3D产品说明书”业务目前在公司总营收中占比已过半 [5] 产品应用案例与市场验证 - 为一家研发生物废水处理管状装置的科创企业制作3D说明书，展示从安装到分子结构破坏的全过程 [2][4] - 通过参加上海“明日城市展”等展会验证产品方向，现场获得大量订单 [5] - 目标用户定位为产品复杂、成交周期长、需专业展示工具的企业 [5] 竞争策略与未来发展 - 通过客户产品迭代带来的持续复购建立客户黏性 [6] - 有意识强化“设计基因”，获得意大利A设计奖银奖、MUSE设计奖金奖等多个国际奖项以提高壁垒 [6] - 在宁波、台州、温州等产业带设立本地化销售团队，计划将模式复制到天津、山东、重庆等地 [6][7] - 计划通过融资加速产业带分部设立，抓住市场竞争尚不激烈的“红利期” [7] - 采取与硬件企业协同出海策略，将产品作为“配套服务”嵌入制造业出海大链条 [7]